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道彤投資孫琦：“叫好不叫座”是醫療機器人短期現狀，研發出設備僅是之一步
從技術破冰到產業應用，智能機器人如何賦能醫療？目前，國內醫療機器人正處于哪個市場階段？
道彤投資創始合伙人孫琦認為，中國的手術機器人市場已經完成了早期的市場教育，但仍面臨“叫好不叫座”的短期困局。目前，各個科室缺的是有效、穩定且高性價比的解決方案。
在孫琦看來，醫療機器人產業的系統性投資機會值得期待。當前布局仍然不晚，但同時需要耐心和信心。從產品形態來看，小型化、專科化、智能化將是手術機器人的發展趨勢。
對于醫療機器人創業公司而言，研發出設備僅僅是萬里長征的之一步。醫療器械不太適合顛覆式創新，數字化、智能化及產品設計思路的創新是主要發力點。
以下為孫琦的發言實錄，由投中網整理：
主辦方給的題目是機器人，醫療器械行業的智能加速器。我基本認同，我加了一個副標題“好飯不怕晚”。
國內手術機器人已完成早期市場教育，研發出設備僅僅是之一步
何為機器人？我想之所以稱為人，那它和機器一定是有所不同的。什么是人？人一定是有智能，人應該有觸覺，人不僅僅是操作非常簡單的功能和動作，它會做相對復雜的動作，今天的機器人，顯然還不具備智能，還不能做術前規范方案的自我學習等。
大部分的機器人還不具備力反饋的觸覺，不少機器人還只是比較單一的功能如定位和導航，還不是一個系統的集成。但是這個我覺得也很自然。就像人有幼年，小孩子的時候它能做的事還是比較少，機器人它今天也是處于發展的相對早期階段，隨著時間推移和產業的發展，醫療機器人一定會具有越來越完善的功能。
道彤2017年初開始布局醫療機器人，深度參與和陪伴了項目的成長，近距離見證了中國的手術機器人這樣一個產業的發展和變化，應該說我們也是獲得了相當不錯的投資回報。從國內市場來看，中國的手術機器人市場已經完成了早期的市場教育。臨床上對于手術機器人的應用有了初步且充分認可，這在2017年初時是很難想象的。目前各個科室缺的是有效、穩定的且相對高性價比的解決方案。
對于醫療機器人我們持有以下幾個基本觀點：
首先、醫療機器人產業發展是必然趨勢。在全球人口老齡化以及未來醫護人員嚴重缺乏的大背景下，智能化的醫療機器人將成為解決供需不平衡的最重要的解決方案。過去4年，中國的醫療機器人市場差不多增長了10倍，遠高于全球平均增速。醫療機器人市場是全球第二大機器人市場，參照國際機器人聯盟IFR的標準，醫療機器人分為手術機器人、輔助機器人、康復機器人和服務機器人，其中手術機器人市場在醫療機器人市場占更大份額。
時間關系，我接下來的發言主要圍繞手術機器人進行展開。
手術機器人操作的手術，將是下一代外科手術最主要的方式。外科醫生的學習曲線會更短，手術效果更標準。隨著機器人手術的普及，中高難度的手術在基層醫院得以更多的開展，患者創傷小，術后恢復和愈合的時間更短。手術機器人的設備、耗材和服務自成商業的閉環，其中耗材將占到整個手術機器人市場50%以上的市場份額。
從產品形態來看，小型化、專科化、智能化，將是手術機器人的發展趨勢。機器人在5G場景下的應用也好理解，比如說在甘肅，有一些手術要開展，在上海、北京這樣的三甲醫院，我們可以做這樣一些遠程的術前規劃、術中指導等發揮作用，目前已經可以做到，但是更多的是在骨科的導航，在軟組織手術當中條件還不完全具備。
最重要的一點對手術機器人的企業而言，研發出設備僅僅是萬里長征的之一步，從配套耗材到法規專利、研發布局、技術儲備、頭部專家的合作背書、操作培訓到臨床案例的積累，一個好的機器人公司，還需要不斷建立圍繞其設備的產業生態。
醫療器械不適合顛覆式創新，創業公司的發力點在于產品設計思路
大會指定的題目是圍繞醫療機器人，器械的智能加速器，圍繞“智能”和“加速器”做簡單闡述。何謂智能？一定是建立在全面的數字化基礎上。醫療機器人本質上是手術室的數字化，包括術中影像的數字化，術前規劃方案的數字化。
逐步智能化意味著持續漸進的創新。漸進式創新是積累在前人的基礎之上，醫療創新不太適合顛覆式創新，顛覆式創新的風險更大。我們有時在機器人整體設計時會想海外的巨頭們為啥不這么設計，似乎效果更好。但鉆研下去，會發現那些巨頭們不是沒想過，而是充分評估過才最后選擇了目前看似并不那么性感的但其實是更優風險收益比的產品形態；因此要充分評估產品臨床風險，我們也都知道達芬奇經歷了64次的產品召回。
數字化、智能化、產品設計思路的創新。我們認為這是中國醫療機器人創業公司的主要發力點。短期來看，中國的優勢大概率不在硬件：機械、材料的改進創新，而大概率在是AI，數字化和產品設計思路的創新，背靠全球更大的手術市場，依靠積累的大數據和算法優勢，以及醫工結合的貼近臨床產品設計，來賦能和改造現有設備。
何謂加速器？應該說過去整整一年，器械都很熱，延續至今。我們認為在未來很長的時間里，器械都會很熱。同樣醫療機器人、手術機器人一度也很熱。
機器人作為微創手術的主要載體和工具，可能需要全面改造相關的器械，與機器人相兼容和適配。其中包括升級器械的小型化和數字化，這樣系統化的改造升級是稱為器械的加速器，譬如術中DSA和OCT與機器人手術的結合，帶來了手術室內影像設備的變化，又比如說腹腔鏡手術中，機器人改善了視野，醫生可以坐著操作機器人，不再需要一手持鏡一手持械且反手操作做五六個小時的內鏡下手術，當然這樣反過來說，內窺鏡的使用會減少。
隨著未來手術機器人手術的普及，更多中高難度手術可以在下級基層醫院有更高的滲透率，意味著更多病人得到治療，也意味著更多機器人相關的器械耗材的成長空間。另外，定制化的機器人耗材導致的高重置成本，有助于對沖耗材集采的政策影響。
短期叫好不叫座，醫療機器人還有更長的路要走
醫療機器人的內外部發展環境和階段：
一個器械的發展周期一般經歷這么幾個階段，首先是要有市場需求，需求來了以后政策要鼓勵、扶持和推動，然后錢來了，錢來了技術、人才隨之而來。有了技術和人才的儲備，產品隨著時間不斷完善，從產品上市、公司上市，或者是以并購的方式退出。
過去的時間我們看到，其實在港股18A和科創板也好，創新器械的表現可圈可點，甚至超過Bio-tech。從這個結果來看，醫療機器人發展的內外部環境是具備的。
從橫向對標來看，很多人可能奇怪，為什么拿醫療AI來做對標。我們也投了不少醫療AI的公司，今年就有兩家對標，我們認為有相似，但是又不完全相同，都是過去幾年出來的在醫療領域的新生事物，這是他們相似的地方。包括都有這么幾個階段，早期都先有一個概念和一個不錯的團隊，有了概念和團隊以后，最終是要用產品說話，醫療產品必須拿證才銷售的。然后AI也好、機器人也好，都是如此。拿了證以后，你有好的團隊、好的產品，有了證，最后還是要用銷售收入來說明。銷售變現收入的體量和數量是非常重要的試金石。
再往下大家開始追求收入的結構怎么樣，從數量的考量到質量的考量，那你這個收入結構是不是合理和可持續性的，今天的醫療機器人還是大部分處于階段二和階段三，在拿證或者是一些有了證在跑收入。
總體來看，醫療機器人比醫療AI更為復雜，意味著要走更長的路。今年我們看到市場上的醫療AI的公司可能會有五、六家。從醫療AI公司成立到今天，大部分的公司可能也就四、五年的時間，但是機器人一定大概率比這個時間要花得久。
剛剛講到收入結構，什么是理想的收入結構。首先機器銷售的收入，這個是相對有限的，但是我們之一塊能夠做的變現。第二塊就是開機費或者是術前規劃的費用，但也要求團隊能夠搞定醫保，搞定物價，能夠搞定收費目錄，然后還要夠好用，能夠鼓勵醫院醫生激活它使用；其中最重要的是耗材，而耗材的增長，大概率建立在機器人設備的大規模保有基礎之上。先有設備的普及，再有耗材的普及。達芬奇機器人一條持續向下的設備收入占比曲線和一條持續向上的耗材收入占比曲線，用了差不多10年兩條曲線相交，達到各占一半收入的狀態。
我剛才所說的開機費和術前的規劃費用和耗材，一般是在設計中有所考慮的，但是目前效果還有待驗證和呈現。所以我上面講的理想的收入結構，尤其是耗材的收入，我們認為一定是未來的主要的方向，也是我們今天創業者們需要努力的方向，但是它會是一個相對長期的過程，在這個過程中，各家企業各顯神通，有的企業資金雄厚送機器人，也有的是先給你免費用，但是從后期的手術費分成，以這樣的方式來降低醫院的采購成本，這些方式都是可以借鑒的。
縱向看看這一年多以來，醫療機器人的資本市場的表現。應該說，機器人的熱度在一二級市場都有所降溫，二級市場的跌幅比較大，一級市場漸趨于理性。從產品的成熟度來看，設計思路的仿制、技術引進還是創新，總體感覺產品的成熟度不到，還需要耐心干上幾年。為什么？機器人是一個系統集成的產品，包括材料，光電技術，視覺成像、算法、機械控制、耗材設計等等，確實無法一蹴而就，涉及到工業配套。從臨床場景，需要反復打磨，目前我們更多地看到的是設計思路的模仿，技術引進與購買，包括微創的機器人和復星的植發機器人都是這樣的情況。不少是用買來的核心部件和功能模塊來做系統集成。譬如以創業公司較多的骨科機器人為例：1）NDI（雙目識別系統）；2）機械臂（庫卡或UR的）；3）加個自研的算法、是以做軟件集成的思路來模仿做這樣一個集成。
國產醫療機器人的短期現狀目前是屬于叫好不叫座。裝機率和開機率不是一回事。開機率之所以低，原因是不夠好用，目前科研上的應用是多于臨床的應用。第二個政策支持非常重要，誰買單，能不能進收費目錄，能不能進醫保？第三個是否能夠解決臨床痛點，醫院關心的是能否幫助醫生提高手術水平或者縮短手術時間，病人關心的是機器人手術的效果，是不是好于醫生手術的平均水平。
我的最后結論：醫療機器人產業的系統性投資機會值得期待。目前布局仍然不晚，但是需要我們耐心和信心，不能太急，但是也得相信它，等待產業的成熟。道彤會繼續在這一領域深度孵化和布局在各個專科的手術領域，也希望和在座的同行和創業者有機會合作和交流。
最后用一句“Today is not easy，tomorrow will be difficult，but the day after tomorrow will be wonderful。”結束今天的演講！
禁毒全息幻影、禁毒虛擬仿真、禁毒多點觸控
求一篇字關于禁毒演講稿，幽默開場多點段子
嘉興禁毒社工待遇怎么樣？前景如何？
可以很明確的告訴你，社工不可能是事業編制或行政編制，如果用工單位能給你個編外聘用，你就真的可以謝天謝地了。至于待遇嘛，跟你所在的單位有很大的關系，一般都有元左右
有關禁毒的征文好詞佳句
近期有沒有好一點禁毒教育基地設計的公司？
北京大格局專注于數字化[禁毒教育基地]建設，是以科技視覺展覽展示領域資深企業。公司以展館展廳綜合解決方案為核心，以新媒體互動技術為支撐，以文化內涵挖掘與品質為特色，專注于策劃創意、空間設計、互動科技、影片制作、軟件開發、音視頻系統集成、工程運營的跨界整合。
數字化展館試圖
一站式標準化服務咨詢策劃設計科技工程運營咨詢：市場調研、需求分析、項目目標和功能、時間預估、資金概算等。策劃：項目DW、主題、展陳思路、策展大綱等設計：鳥瞰圖、區域分布圖、動線圖、各功能區效果圖、整體及細節施工圖等科技：3DMapping墻體秀、體感互動、大屏拼接投影、球幕/紗幕/霧幕/水幕投影、AR/VR/MR、°全息成像、互動投影、電子翻書、電子簽到、光影電子沙盤、多點觸控、互動裝置、全息投影、激光互動、3D視覺表現、合并式控制系統等數字多媒體互動科技。工程：多媒體硬件設備安裝、數字化內容創意策劃與合成及調試等運營：售后培訓、售后電話支持、系統升級、故障維護。
青島國信×云之家：國企數字化轉型，如何打造互聯互通平臺？
云之家“數字化轉型中國行”，這一站，來到了青島。
青島海天中心，高369米，足有81層。青島云上海天城市觀光廳，寓意云端之上，海天之間。這里是青島山、海、城旅游觀光的制高點，青島城市旅游的新名片。站在懸空的玻璃地板上，極目遠眺，可觀望海天一色，瑰麗壯景，令人嘆為觀止。
走進數字展廳，映入眼簾的數據報表大屏直觀地展示著國信集團“3+X”業務板塊體系。在豐富多樣的展示中，最讓人印象深刻的莫過于“國信1號”。作為全球首艘10萬噸級智慧漁業養殖工船，“國信1號”是我國深遠海養殖的“大國重器”，承載著國信集團深遠海“游弋式船載艙養模式”的創新使命，也展現了青島踐行海洋強國戰略的決心和向海圖強的信心。
也同樣在海天中心，云之家與青島國信集團成功合作的經驗被娓娓道來：
對于國信集團來說，數字化轉型有四大目標：互聯互通，高效協同；自主、安全、可控；優化業務運營，數字化決策；賦能組織與員工。而這些目標，將通過統一門戶、信息安全平臺、文檔與流程協作一一實現。
一個賬號，訪問集團所有信息系統
對于青島國信集團來說，互聯互通曾經也是一個難題。
國信集團主業板塊涵蓋現代海洋、綜合金融、城市功能開發、城市運營服務等，擁有9家核心一級子公司和1家上市公司，參控股子公司58家，經過多年的信息化建設，全集團二十多套應用系統串聯依賴，支撐起了如此龐大的組織架構。想讓這些系統之間更好地協同起來，是一個不小的挑戰。
日常工作，員工難免要用到多個系統，登一個平臺就要打開一個新頁面進行一次新登錄，實在繁瑣費力，怎么辦？構建開放性好、兼容性強的門戶平臺成為必然選擇。
還需要登錄幾次才能做完一件事？基于云之家打造的“愛信”將國信集團所有應用系統集成到一個統一門戶中，員工只需要登錄一次，就可以通過門戶進入到所有集成到應用中心的業務系統。
無論是日常的考勤打卡、工資條查看、休假申請、會議預約還是業務開展的招采平臺、法務平臺、財務平臺、在線學習平臺等等，都可以通過統一門戶進入，省去諸多繁瑣步驟。
從此，國信集團員工日常辦公有了統一的入口，專屬的門戶頁和移動端、PC端、Web端多端統一協同的辦公體驗全面提高了國信集團員工的工作效率。
你看到的門戶，和同事的未必一樣。對于集團管控、子公司及個人工作不同的需求，門戶還有多種呈現方式。除個人工作臺外，國信集團在集團層面有集團門戶、企業文化門戶、黨群建設門戶、法務合規門戶滿足集團戰略傳達、理論學習、文化傳遞、資訊更新等需求。
根據企業具體的需求，門戶甚至可以制定出非常具體、有特色的形式。具有國企特色的黨建門戶為例，企業可以設置時政要聞、黨風廉潔、中心工作、學習園地、基層黨建、工會動態等卡片模塊，分門別類地將黨務建設工作新動態展示到門戶界面上。
子公司則有各自范圍內可見的子門戶，例如打開國信金融的門戶頁面，之一眼就能看到青島國信金融公司的新聞、制度、規范、公司動態等等，子公司還可以在此基礎上自己再進行優化調整。
信息安全保障，國企安全重要一環
作為國民經濟的支柱，國有企業的數據安全至關重要，沒有信息安全，就談不上長久可靠的數字化轉型。保障數據信息安全貫徹在數字化建設的方方面面，對于數字協作平臺來說同樣如此。
安全管理如何被重視起來？首先有統一的安全管理中心。關于安全操作的入口不是零散地分布在各項別的設置中。管理人員知道通過安全管理中心確保“愛信”有著可靠的安全防護措施：使用企業信息安全平臺作為通訊錄安全、行為安全、設備安全、內容管理等一切安全操作設置的統一入口。
如果員工不小心丟失了手機，移動辦公的優勢會成為隱患嗎？畢竟辦公軟件上不僅有著公司的資料文件，也有著組織人員信息、各種聊天記錄。方法是從兩頭管控。
從員工賬號的角度，可以設置遺失手機賬號管理，一步操作管理禁止登陸人員名單；
從已存在的文件、信息角度，“愛信”支持指定群組解散、群組文件刪除，減少機密文件泄露風險；允許設置團隊成員手機賬號是否顯示或部分隱藏，機密的信息無法泄漏，而高層領導也可以免受頻繁打擾。
如果擔心追溯無源，那么可以考慮“留跡”。企業自定義水印功能支持使用“企業Logo+企業名稱”，員工查看組織、即時通訊、預覽文件等場景下都能顯示，這對企業信息安全是一種保障，對信息安全的管理也是一種規范。
高效協同，集中待辦一鍵提速
數字經濟時代，數據、資源、知識高效流通，企業組織想平臺化、生態化的“柔性”方向轉變已勢在必行。 如何在日常工作中讓更多數據、流程有序而靈活而地流轉？
開始一天的工作時，更先關注的是否是“還有哪些事情沒解決“？這個項目要審批，那個采購流程不知道走到哪里了，這個報銷要催辦嗎……
如果要打開一個又一個界面，想到哪出是哪出，恐怕一天的時間光是用來回憶事項已經被耗費許多了，怎么辦？
在“愛信”上，首先是待辦和通知消息被統一了。
使用“愛信”的國信集團員工不用再擔心哪個事項因為沒有提示而漏辦。門戶界面就有“待辦中心”，每天打開門戶，就可以計劃一天的日程；消息界面上方就有“流程中心”，OA、財務、招采、立項……多種流程都可以點擊進入一一處理；流程與群組通訊打通，流程審批不及時，一鍵轉發或拉組討論推動。每天的協作井然有序，有跡可循。
不僅待辦消息和流程審批能夠統一協作，文檔也是如此。對于國企來說，文檔用詞需要謹慎規范，特定表述也需要及時更新。
過去，同一個文件幾經修改，往往反復上傳，形成版本1、版本2、版本3……不僅難以尋找，而且也會因為混亂的命名規則而錯誤下載使用。
這樣的局面，如今已經改變——使用在線文檔協作，多個協作人可以同時編輯一個文件，修改意見實時反饋、同步更新，配合企業云盤，輕松實現文檔極高效率的傳播與內部流轉。
數字化轉型已從重視戰術價值轉向重視戰略價值，全方位、系統性、長期性、全局性的數字化建設是企業科技升級和價值創造的關鍵。
目前，國信集團已處于“二次創業”優化階段，深入貫徹新發展理念，融入新發展格局，堅持站在明天看今天，以“六型企業”為指引，確立了“十四五”時期“1346” 戰略布局、“3+X”產業體系和“千名人才、百項創新、十大品牌”的新“千百十”戰略方位，掀開了高質量發展新篇章。
云之家以平臺開放性的整體優勢，全面接入國信集團業務系統，整合多系統復雜布局，有效提升辦公體驗、提高業務移動化能力。
未來，云之家將繼續助力青島國信數字化管理效率提升，以強大數字化組織戰斗能力走向新階段，實現更高層次新發展。
企業概況：青島國信發展（集團）有限責任公司（以下簡稱“國信集團”）是青島市人民政府授權青島市國資委履行出資人職責的國有獨資公司，主要職能是運營國有資本、經營國有股權，進行投資、資本運作和資產管理。30多年來，國信集團始終緊緊匹配城市發展戰略、服務城市發展大局，逐步摸索出了一條國有投資公司市場化改革發展之路，明確了城市專業投資運營商的定位和“提高城市運營品質、提升城市運營效率和降低城市運營成本”的目標，構建形成了現代海洋、綜合金融、城市功能開發、城市運營服務等主業板塊，擁有9家核心一級子公司和1家上市公司，參控股子公司58家，國內主體信用評級為AAA級，國際信用評級為BBB+（惠譽），連續多年獲得市國資委考核A類企業。近十年來，集團總資產、凈資產、收入、利潤總額的年均復合增長率均保持在20%以上。
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