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當綜藝營銷同質化,住小幫APP如何在《極限挑戰8》突破“極限”?
綜藝,素來是品牌營銷的主場之一,頂級綜藝IP也多是各路品牌必爭之地。
但頂流并不代表萬靈藥,品牌也并不一定能在鋪天蓋地的綜藝轟炸中得償所愿。
前不久剛剛收官的老牌頂流綜藝《極限挑戰8》交出了一份依舊炸裂的成績單——2022 年三季度綜藝收視之一、同檔期衛視綜藝收視之一、全季總曝光量20.8億、全網視頻累計播放量16.9億;并在全網創造了高達1250個話題熱搜,登頂微博綜藝熱播榜TOP1,其中#楊超越露營卷出新高度#更是成為全網熱點 。
這似乎也在情理之中,但令人意外的是,在《極限挑戰8》所催生的眾多熱門話題里,除了#極限挑戰全員賽車手#、#百期老人王迅#等原生內容,節目指定家裝家居平臺——“住小幫”別具一格的另類參與也引發了網絡關注。
如何借助綜藝營銷迅速建立認知打開市場,是幾乎所有新銳品牌面臨的共同課題。作為一站式家居家裝平臺——住小幫去年已經在《嗨放派》、《青春環游記》等熱門綜藝中嘗試了基礎營銷方法,此次攜手《極限挑戰8》,住小幫如何玩出新花樣?
會玩敢玩
綜藝營銷才能玩出大創意
「戶外綜藝節目+一站式家居家裝平臺」這套特別組合一經打出,就意味著住小幫需要挑戰一系列S級的營銷難題——既要與綜藝本身嵌合,又要讓觀眾對品牌留下深刻印象。再加上綜藝合作都有嚴格的條件限制,要想玩出花樣,關于營銷策略的“頭腦風暴”少不了。
在之一次營銷合作中,住小幫相對保守地選擇了大多數品牌嘗試過的“傳統套路”—— 花式口播,將產品信息預埋在節目游戲環節,通過“明星嘉賓為游戲角色解決家裝難題以此獲取任務線索”的設定,直觀展示APP界面及其中的具體功能亮點。這種將產品還原于故事情景的做法固然不會出錯,但若只重復在“講解”的層面難免會讓受眾審美疲勞。
而科學研究發現,大腦習慣以空間為單位來存儲記憶,一個房間就是一個記憶存儲單元。這就意味著住小幫必須在開放的綜藝中自主創造獨具一格的場景來讓觀眾有效“儲存品牌記憶”。
為此,在第二次營銷合作中,住小幫針對節目本身做起了命題作文,在不同節目主題下因地制宜地融入日常居家場景,以內容為源與觀眾建立情感紐帶。在第5期的極限挑戰露營之旅中,住小幫就為一眾藝人打造了像家一樣舒服的露營休息地;聯手當地知名設計師,在不到12小時的極限時間內完成設計、選品到實地改造,讓普普通通的帳篷搖身一變成為了兼具美觀性與舒適度的“野外天堂”。當期節目播出后,立即引發了#楊超越露營卷出新高度#的熱議,住小幫也同步在網絡上掀起了#不懼裝修挑戰#的熱門話題,激發網友分享裝修踩過的坑以及通過住小幫得到的解決方案等。
另一方面,住小幫在APP內接連發起“不懼裝修挑戰”和“四周年超會住”多項活動,以此有效覆蓋綜藝粉絲群體與目標人群,通過跨圈話題實現品牌的同頻破圈,也令品牌的綜藝營銷合作內容可聊、可看、可互動、可分享,在綁定節目內外、產品端內外進行深度聯動的同時,實現了人群覆蓋規模效應和精準效應的雙增長。
△(改造前vs改造后)
在節目后期,住小幫又主動進行了一次裝修“極限挑戰”,在綜藝節目錄制復雜背景下,堅持進行“集裝箱”主題場景的改造升級。
這一次,住小幫聯手「潘悅設計事務所」創始人同時也是知名設計師潘悅,結合楊超越的需求,為其量身定制了一個「超會住小屋」;在幾百公里外的工廠完成了集裝箱外箱搭建,并連夜運到錄制現場進行軟裝改造,實現了集裝箱居住場景的空降,也實現了此前綜藝節目中幾乎從未有品牌操作過的營銷合作創舉。
這次改造不僅獲得了“業主”楊超越的肯定,也讓觀眾直觀地看到了“輕松住好家”的更多可能。設計師潘悅說道:“空間的主要靈感來源于楊超越的思路,方案中結合對90后女生夢想之家的設想,在狹小的集中箱中規劃出了一室一廳一廚的空間布局。色彩靈感則主要來源于住小幫的logo色,清新的藍色加明亮的黃色,作為軟裝的點綴,使整個灰白色的空間里多了一些生動的氣息”。
從花式口播、到露營創新、再到集裝箱改裝挑戰,住小幫不僅會玩、敢玩,更是在節目中帶著明星、網友一起體驗“輕松住好家”。讓原本靜態的場景展示,演變為有溫度、有代入、有共鳴和有互動的網絡化社交傳播;在打造場景化植入下的特殊記憶點的同時,也一次一次地以此發行“社交貨幣”,讓希望幫助更多人“輕松住好家”的住小幫成功在大眾心中留下深刻印象。
場景具象化
是“營銷密碼”,也是“極限挑戰”
為什么住小幫在節目中要如此執著于對場景的“極限挑戰”?因為家居家裝好壞房主看了才知道,所以品牌更佳的表達方式就是讓消費者“具體看”,而不是“抽象講”。
住小幫一直致力于改善人們的裝修和居住體驗、幫助更多人輕松住進美好家,但對用戶群體來說,怎么樣算“住好家”、怎么樣可以更“輕松”,卻是相對模糊的。因此在節目中,住小幫也希望通過呈現更多樣的居住場景,與廣大受眾來一次直觀的大溝通和大對話,讓人們關心和討論節目中明星嘉賓的偏好、審美和理念時,也本能地代入自己的需求和愿望,從而增強對產品的理解和對品牌的情感共鳴。
通過場景具象化來詮釋品牌理念的重要性,就如設計師潘悅所說的那樣,“住小幫會讓大家明白設計的重要性,一個家的形成,不僅是一次簡簡單單的裝修。房屋裝修設計是個系統工程。每個人想法都有所不同,對家居環境的要求也不盡相同,但真正能將自己的想法表達到位的,卻少之又少。一個專業的房屋設計師,首先會充分了解裝修業主的個性化需求,結合自己的專業知識、生活閱歷,將裝修業主理想中的家通過設計圖紙表現出來。”
其次,住小幫也需要通過場景來具象化地實現功能認知。人們對裝修設計的痛點和需求繁多,所以住小幫在節目中要以最通俗易懂的形式讓廣大觀眾接受到有效信息。當產品功能以場景化的方式呈現,哪怕是之一次接觸住小幫的人也能初步get到品牌的角色定位,同時萌生進一步的興趣,為后續用戶的深度了解和使用奠定基礎認知。這般海量信息在傳統模式中常常難以有效傳播,而住小幫則憑借場景詮釋找到了更優解。
再而,住小幫還通過場景來具象化地破解了行業痛點。我們知道,平臺型家居家裝品牌很難與一般消費品品牌一樣,用輕巧的手法對產品做出生動詮釋,在綜藝營銷合作上也總是更難做出亮點,代入場景講產品的命題變得尤為重要。很多裝修企業或是相同賽道的品牌,在營銷上總是執著于做展廳,理由在于要呈現更多可能性、帶著用戶向前走,對住小幫來說也是同理,只有用戶更直接地感受到居住環境的多樣可能性,才會對“住更好”有一定概念、對品牌產生共情和需求。
回過頭看,在《極限挑戰8》多次營銷合作嘗試的背后,體現的不止是住小幫在綜藝營銷合作邏輯中對“場景具象化”的堅持,更是對品牌“輕松住好家”理念的一次又一次深度解讀。
始于場景卻不止于場景
當住小幫決定啃“居住生態建設”這塊硬骨頭
場景具象化縱然讓觀眾對品牌理念及品牌背后的產品功能有了更具體的感知,但這并不是最終目的,而且想把場景做好,還有很多的基本功要做,那就是形成良好的家裝生態。與短平快的場景搭建有所不同的是,生態的搭建是一項長期的系統工程。從用戶聚集到用戶理解,從產品功能到合作生態,從設計師、硬裝企業到軟裝布置,要搭建完整的居住生態必須扎實落地、堅持長期主義,而住小幫正是那個做“難而正確的事”的角色。
作為巨量引擎入局家裝家居賽道的新產品,住小幫始終在致力構建覆蓋整個裝修環節與行業鏈條的生態圈。自2018年成立,住小幫從0開始摸索,目前已經基本完成搭建了一個連接供需兩端、覆蓋行業各方和用戶的泛家居生態。如今,住小幫的入駐商家已超過10000家、入駐設計師超過5000位,覆蓋全國300多個城市,集結“權威可信的行業專家+多元翔實的內容生態+便捷可靠的服務供給”,希望幫更多人裝得省心、住得舒心。
同時,住小幫還推出了更多貼合用戶實際需求的產品功能,比如設計我家、風格測試、智能預算等,讓用戶在享受互聯網平臺便捷性時,也能擁有線下的真實體驗感,可見、可靠、可預期、可保障。
這種“系統化的平臺能力”,便決定了住小幫不會被局限在單一的形式中,而是能夠以此為中心,展開更多元、豐富的形式,盡可能地拓展場景邊界。如果說,場景是生活方式和人居文化的外殼,那么如“神經系統+毛細血管”一般驅動這一外殼不斷演化和進化的內核,便是不斷生長和拓展的生態;這需要日積月累的量變,也需要動勢聚合的質變,最終實現整個行業模式的裂變。
而由內而外、由上而下的生態構建,勢必將由點到面地催生消費市場整體的范式轉移。消費者能從生態中讓生活乃至人生中最重要的場景“家”,裝出自己最想要的樣子,實現所想即所見、所見即所得,讓“想的到”成為“辦的到”和“能得到”。
武志紅曾說:人生只有一種成功,就是按照自己的意愿,活出自己的人生。同樣,家裝設計也只有一種成功,那就是讓每個人按照自己的意愿,輕松得到最想要的場景和“家”。憑借完善的家居家裝生態建設,住小幫正在幫助每個人“輕松住好家”,而這也是住小幫的更大價值與未來勢能。

展廳工程設計-叁尺設計
展廳工程設計是展示場所建設中一個非常重要的環節多媒體展廳裝修設計怎么樣,它不僅是一個宣傳展示的場所多媒體展廳裝修設計怎么樣,還是一個展示產品,企業形象,進行招商引資,宣傳銷售及展示產品的場所。為了使展廳更好地為展覽中心服務,應做好展廳建設規劃,在項目可行性研究報告中要明確施工方案以及施工過程中可能遇到過但沒有解決的困難和問題。
一、性質及場地條件等詳細的寫出來,明確施工方案和施工過程中。
項目在施工過程中需要進行材料的準備,包括材料的質量、數量、價格等各方面具體要求都要詳細寫出來。根據項目施工計劃制定相應方案并進行實施。根據項目建設工程設計方案對施工方案進行細化、調整并制定相應對策,施工期間保證施工人員的工作時間及勞動條件等保證項目進度的進行。施工工期及施工人員的工作強度、危險性都應作相應設計并提前做好預案。對項目整個過程進行協調。調查、收集數據、分析數據等環節。
二、對于展覽中心項目,一定要明確其建筑規模,以及結構設計風格,根據展館空間的大小考慮展覽中心的整體布置問題。*
標準的展覽中心必須按照高標準設計,高標準施工。要從多方面考慮,將各個專業與展臺相結合、使各個項目在不同階段達到設計標準。在保證質量與速度基礎上,達到高效率和高質量。對于展廳工程設計、裝修設計,需要對施工過程進行認真細致地監控,確保施工過程中順利施工多媒體展廳裝修設計怎么樣;同時還要加強對展廳工程設計和裝修設計中施工過程進行有效監督與管理;施工階段涉及到人員、設備以及材料等方面都需要做到嚴格監控,以保證施工質量及安全;另外展廳工程設計還需要注意與施工工藝、裝修材料等保持協調一致,保證展廳工程設計效果;在具體工程過程中還要注意將所有施工項目考慮在內,保證施工質量。
三、展館設計是展廳工程設計的核心部分,如何保證展廳工程設計達到更佳效果是一項極為重要的工作,只有進行合理的設計規劃、施工安排和材料使用,才能使展廳工程設計達到更佳效果,否則將浪費大量時間和精力來進行工程施工及材料使用問題。
在展廳工程設計過程中,應加強對展館工程設計流程的重視,因為在整個施工過程中可能出現各種各樣的問題和矛盾及對施工現場的破壞,需要有專門人士去處理。但在設計中沒有必要把所有細節都考慮進去,有時在設計、實施和處理過程中出現一些問題很正常。在日常施工工作人員應注意對展廳工程設計方案等資料進行整理和分析,確保展廳工程設計方案切實可行,便于施工人員及時處理現場問題并做好施工記錄。在整個設計過程中盡量不要使用易燃物品或不安全因素,以免對展廳工程設計造成不利影響。
四、對展覽中心項目的預算和設計方案進行審核、編制可行性研究報告、確定施工方案、施工程序及實施步驟等操作過程;
工程竣工后,根據展覽中心工程項目總體進度計劃,應根據展廳場地實際情況,合理確定展廳設計方案、制作預算,制定分階段詳細方案、詳細預算并組織相關施工單位、監理單位進行監督。在展廳施工過程中,在項目總投資完成之前不得進行竣工驗收,并由相關專業工程人員進行監理。在展廳施工過程中須嚴格遵守有關規程規定及設計圖紙進行施工過程。
五“以展為中心”是展廳設計的重要原則。
展覽的內容就是展示企業的形象,從形式到內容,從宣傳到展示,從觀眾體驗到企業文化,都要以展為中心,充分發揮展覽的功能。可以通過適當設置圖片、實物、模型、投影等形式全方位展示企業信息。既可以在企業宣傳欄上做專題介紹、又可以在多媒體播放廣告、展覽中播放企業視頻資料……使觀眾了解企業及其產品,增強企業自信
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