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“朋友圈”再擴容 企業在進博會擁抱中國機遇
圖為第五屆中國國際進口博覽會技術裝備展區。 新華社供稿
仲量聯行成為本屆進博會的“新面孔”
安百拓中國持續看好中國市場
□ 江蘇經濟報記者 耿文博 周凱航
東海之濱，黃浦江畔，第五屆中國國際進口博覽會在上海如約而至。世界500強和行業龍頭企業280多家，全球四大糧商、三大種業企業、十大醫療器械企業、十大藥品企業悉數到齊，一系列“全球首秀”“亞洲首發”“中國首展”紛至沓來……賓客云集、萬商會聚，眾多在江蘇深耕的外資企業也再次共赴“東方之約”，共同譜寫開放融通、互利共贏的恢弘樂章。
新老朋友來相會
此次進博會共有145個國家、地區和國際組織參展，結構更優化、代表性更強。其中，既有發達國家和發展中國家，也包括一些最不發達國家。來自127個國家和地區的企業參加企業商業展，66個國家和3個國際組織亮相國家綜合展，數量均超過上屆。值得一提的是，今年也是區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP)生效實施的之一年，RCEP成員國均有企業參展。“一帶一路”沿線國家、上合組織參展國數量也較上屆增加。
記者注意到，本次亮相進博會的企業，不少是已連續多年前來“赴約”的老朋友。ABB（中國）有限公司在中國擁有研發、制造、銷售和工程服務等全方位的業務活動，其在華分公司和辦事處覆蓋南京、無錫等地。該公司總經理康亮說，多年來，ABB一直將進博會視為難得的合作平臺和發展機遇。在前四屆進博會上，ABB已累計展示了170多款創新產品和解決方案。通過進博會這一國際舞臺，ABB更好地傾聽市場聲音、了解客戶需求，并簽署了約80個戰略合作協議，與用戶共同探索綠色、低碳、可持續發展之路。本屆進博會上，ABB以“可持續發展的理想合作伙伴”為主題，亮相技術裝備區，通過實物展品和多媒體形式集中展示智慧能源、智能制造、智能交通與智慧城市三大領域的40余件創新產品和技術，用數字化、智能化解決方案賦能各行業數字化轉型和綠色低碳發展。
老牌零售集團家樂福第五次參與進博會。家樂福中國副總裁張奎表示，作為嫁接海外品牌與國內消費者的零售服務商，今年家樂福將作為采購商與上海交易團大型零售采購商聯盟集中采購簽約，同時也會與多家供應商進行單場簽約儀式。
除了連續多年來赴約的老朋友，本屆進博會上也增加了許多“新面孔”。中國國際進口博覽局有關負責人透露，多家世界500強企業將首次參展第五屆進博會，挪威、比利時等國多家組展機構首次加入進博合作網，并將組織當地中小企業集中參展。
全球領先的房地產專業服務和投資管理公司仲量聯行便是眾多新面孔中的一位。仲量聯行于2014年在南京成立分公司，從咨詢策劃、招商引資、物業管理等多方面服務江蘇城市和產業高質量發展。今年，仲量聯行首次參展進博會，攜多項首發產品與解決方案全新亮相，全面展示和發布前沿的房地產服務、面向未來的洞察研究和房地產科技產品。仲量聯行大中華區CEO李倩玲表示，立足于全球視野與中國經驗，仲量聯行的愿景與服務理念將借助進博會的國際大平臺，與更多全球合作伙伴碰撞出新“火花”，為新時代下中國房地產市場和中國城市高質量發展凝聚智慧與力量。
來自芬蘭的芬林集團今年也是首次獨立參展進博會，其展臺設計圍繞生物科技和循環經濟理念，全方位展示低碳環保的木漿、紙和紙板、鋸材和深加工木制品等可持續可再生產品。“希望借助進博會大平臺，進一步向中國市場介紹、展示環保創新的可再生材料和應用案例。”芬林集團亞太區總裁宋望球表示。
據介紹，伍倍舒爾、力拓、必和必拓、蒂森克虜伯、吉利德等世界500強企業也在今年進博會上首次亮相。當下的進博會已成全球新品首發地、前沿技術首選地、創新服務首推地，帶動“全球好物”源源不斷進入中國市場。
進博溢出效應強
進博會何以吸引眾多新老朋友前來相會？張奎表示，在多次參與進博會的過程中，家樂福不斷承接進博會“溢出效應”，鏈接更多全球供應鏈，服務中國消費者日益增長的品質生活需求，同時也協助更多國際品牌拓展中國市場。比如，前幾屆進博會上，翁布里亞大師啤酒、香醋、松露制品等展品迅速變身商品登陸家樂福全國貨架，受到顧客好評。據統計，去年“雙十一”期間，得益于進博會的溢出效應，家樂福進口商品在消費者心中認知更高，多款商品與上一年同比出現增長趨勢。此次進博會，家樂福中國將以采購商的身份參加進博會，采購金額高于去年同期，重點采購活動將涉及進口水果、水產、牛奶、糧油、調味料等領域。
進博會為企業發展所帶來的溢出效應也為博西家用電器集團大中華區總裁唐善達博士所體會。據他介紹，博西家電旗下博世除菌凈味儀產品于第四屆進博會期間重磅推出，當時也是該產品首次通過大型會展展出。該產品搭載了創新的等離子除菌技術，安全可靠且無化學添加，解決消費者隨身衣物除菌、除味的難題，迅速成為當時的“網紅”產品，不少消費者在進博會上體驗過這款產品后便馬上下單購買。
ABB（中國）有限公司過程自動化事業部中國區負責人蔣海波表示，在過去4年中，ABB通過進博會近距離向用戶展示了最新技術和研發成果，并逐步在全國落地。在剛剛開館的進博文化展示中心，ABB無人機載天然氣泄漏檢測系統及溫室氣體監測解決方案成為技術裝備區的長期展品。目前，該技術已在北京、重慶、烏魯木齊等30多個城市應用，為多家大型燃氣企業提供燃氣管網檢測評估服務，檢測服務里程數以每月超過1萬公里的速度增長，并為多項國際國內重大活動提供了安全保障。在展示新產品、新技術的同時，ABB還通過進博會更好地傾聽市場聲音，了解客戶需求，拓展朋友圈，累計接待了超過120個政府代表團及大型企業代表團，與各行業客戶簽署了80余項戰略合作協議。
扎根中國信心足
進博會成功舉辦4年以來，不斷顯現的溢出效應，讓展商變投資商加速邁入“快車道”，不少境外參展商已經變身為深耕中國市場的堅定投資商。
康亮說：“自2018年首屆進博會舉辦以來，ABB與進博會一路相伴，從未缺席這一展示前沿技術、深化客戶合作的年度盛會，也進一步堅定了深耕中國市場、加碼在華投資的信心。ABB不斷擴大進博會‘朋友圈’，向新老客戶近距離展示電氣、機器人、自動化和運動控制等領域的最新產品與技術，讓我們的創新成果從進博起飛、在全國落地。我們非常高興提前預約第六屆進博會展位，期待來年續寫進博會上互利共贏的成功故事。”
安百拓中國市場營銷部門負責人介紹說：“安百拓中國創新的目的就是滿足中國本土客戶多樣化的需求，安百拓在過去受益于中國的發展，參與并見證了中國眾多礦山和基礎建設的重大項目。未來將堅定持續地看好中國的發展，加大對中國市場的投資，利用在南京的創新中心，為中國市場定制研發生產更多創新產品和解決方案。深入扎根中國市場，是安百拓重要的發展戰略。”
作為全球領先的優質水泵及水泵系統供應商，威樂集團今年第二次參展進博會，100平方米精心布置的展位在德國展團中精彩亮相，全面展示了威樂在建筑、工業和水務等領域的創新產品和 “雙碳”解決方案。威樂（中國）水泵系統有限公司公共事務總監榮光介紹，受益于中國市場的巨大需求，威樂自1995年進入中國以來，在華業務保持穩步增長。目前，總投資3億元的威樂智能水泵及水泵系統常州生產基地項目正在緊鑼密鼓建設中，這是德國威樂集團在中國設立的第三家工廠，引進全球更先進的屏蔽泵及IE5永磁電機，按照德國工業4.0標準建設，預計明年年初投產。
如何在展會中給客戶留下深刻的印象？
現在無錫展臺設計的專業展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己無錫展臺設計的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與無錫展臺設計你繼續作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?
無錫博達能源太陽能展臺設計
展會前準備：
a) 前期策略：例如致潛在客戶的產品通訊，通知到位展會情況，告知最新產品發布。
b) 展會人員培訓：所有員工是否熟練掌握同樣的銷售步驟。
c)物料準備：是否給訪問客戶準備公司相關手冊資料。
企業參展怎樣才能在短時間內給其留下深刻印象
1. 通知的客戶是否到場----展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展臺前?
2. 相關物料是否準備----展會前你是否準備了獨特的產品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3. 人員培訓是否到位----在展會上，是否有經過高級培訓的員工負責爭取和潛在客戶預約在展會后的4到5天內面談或電話接洽?
4. 展會上的策略----展會期間的每一天，在結束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯系方式，并立刻跟蹤服務----確保當客戶回到他們的辦公室時，已經有你們的產品的一份樣品在等著他們了?
5. 展會洽談區----通過優秀的展位設計，吸引到的客戶是否有效跟蹤到位，潛在客戶是否明白你們的產品和服務的范圍?是否有統一人員專門后續跟蹤聯系?
大多數企業因為沒有做好展會前的各種準備和展會中的銷售溝通，導致在展會這么好的一個銷售平臺沒有把握住該有的客戶資源和宣傳手段，本篇文章簡單介紹如何在展會中給客戶留下深刻印象，希望大家不僅僅是通過優秀的展位設計來吸引客戶參觀了解公司產品，展會前各項準備及人員培訓一定要做到位。
百貨圈月報 | 10月「百貨圈」熱點聚焦 洞見發展趨勢
百貨圈月報帶來十月發生的重要事件，內容涵蓋超市、便利店、百貨購物中心、快消品等零售業，為零售行業從業者、用戶傳遞行業信息。
01
春外百貨完成數千萬融資
10月12日，同城社區零售公司春外百貨于近期完成數千萬元A1輪融資，本輪融資由智勝科技戰略領投，零以創投、梅花創投跟投。本輪融資將用于加速門店擴張、數字化研發、品牌建設、組織升級等方面。據了解，「春外百貨」創立于2019年，瞄準家庭成員的細分采購需求，致力于打造扎根社區、覆蓋同城的全品類百貨店，提升目標用戶的采購體驗。「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個三級類目。憑借供應鏈優勢和差異化定價策略，可為消費者提供高品質低價格的優選商品。
02
唯品會投資跨境電商平臺Qpendo
近日，專注日用百貨品牌出海的跨境電商項目“Qpendo”日前獲得了來自北海唯品會的戰略融資，投資金額暫未透露。該輪資金將主要用于前者品牌升級、全球市場廣告投放和供應鏈倉儲等環節的進一步完善。據悉，Qpendo是一個日用百貨跨境電商平臺，其目標是為全球買家提供觸達優質中國品牌的首選平臺、為中國賣家提供高效出海通道。主要面向全球市場18-35周歲的年輕時尚女性，提供高頻消費日用百貨。
03
美團優選宣布定位明日達超市
10月11日，美團優選公眾號發布消息稱正式將品牌定位升級為“明日達超市”，并推出全新品牌口號“真的真的省”。截至目前，美團優選“今日下單、次日自提”服務模式已覆蓋全國2000余市縣。美團優選數據顯示，平臺上超過一半的自提點位于鄉鎮，不但讓農民購物變得更便捷，還帶動了分揀員、司機、自提點店長等多種就業崗位。
04
名創優品海外第2000家門店開業
近日，名創優品位于法國里昂大都會圣熱尼拉瓦勒的門店開業，標志著名創優品累計在海外市場門店總數突破2000家。據介紹，該店全店面積近200平方米，位于圣熱尼拉瓦勒的Saint-Genis 2商場。根據財報最新數據顯示，名創優品2022財年海外新增店鋪163家，海外拓店勢頭強勁。自2015年開啟全球化戰略以來，7年時間，名創優品在全球擁有超5000家門店，已經成功進入美國、英國、澳大利亞、墨西哥、印尼、新加坡、意大利、冰島、法國等全球105個國家和地區。
05
天貓優品發布“生活+”新店型
10月11日， 天貓優品官方賬號發布消息稱，近日，天貓優品進行了“生活+”新店型啟動發布，10月1日起全面啟動超市店開拓。天貓優品超市店經過試點營業，驗證了在超市內開拓生活電器專營店的可行性。據介紹，天貓優品超市店終端展臺設計具備時尚性、趣味性、互動性；生活電器分為九大品類，幾十個品牌，具備豐富產品可供消費者選擇。
06
物美在北京試點超市場景直播業務
10月12日消息，物美集團在北京試點超市場景直播業務，通過抖音物美賣場旗艦店將商品首次發往全國，未來或將利用物美旗下多點Dmall的后臺處理系統及配送體系，推行直播間即時配送業務。據了解，物美在其大賣場雙井店進行直播布景，通過抖音平臺進行全天6-8小時的直播，從9月16日至今，直播累計銷售額超300萬元。物美新媒體部負責人盧珊介紹，通過超市實景直播，物美向全國消費者售賣日化、百貨、米面糧油等生活必需品
07
中國商業聯合會發布
10月份中國零售業景氣指數
近日，中國商業聯合會發布中國零售業景氣指數（CRPI）。10月份，中國零售業景氣指數(CRPI)為50.5%，與上月持平，分析認為，盡管疫情多地散發，形勢比較嚴峻，但常態化防控措施不斷完善，保障了正常消費；同時政府紓困政策在各地不斷落地令租賃經營類企業重拾信心，預期客流增加。從行業分類看，商品經營類指數為51.2%，較上月微升0.4個百分點；租賃經營類指數為51.7%，較上月小幅上升1.3個百分點；電商經營類指數為47.4%，較上月小幅下降2.3個百分點。
08
義烏小商品城發布
2022年前三季度業績報告
2022年10月19日，A股上市公司小商品城發布2022年前三季度業績報告。2022年1月1日-2022年9月30日，公司實現營業收入63.20億元，同比增長53.19%，凈利潤16.20億元，同比增長33.96%。小商品城，公司全稱浙江中國小商品城集團股份有限公司，成立于1993年，主營業務為從事市場開發經營及配套服務，提供網上交易平臺和服務，網上交易市場開發經營等。
09
紅旗連鎖前三季度營收報告發布
10月19日下午，紅旗連鎖公布2022年三季度報告。2022年第三季度，紅旗連鎖實現營收26.90億元，同比增長9.18%；歸屬上市公司股東的凈利潤1.34億元，同比增長5.03%。2022年前三季度，紅旗連鎖實現營收75.73億元，同比增長8.18%；歸屬上市公司股東的凈利潤3.57億元，同比增長2.27%。公告顯示，紅旗連鎖收入及利潤的增長主要源于公司門店整合取得的效果。
紅旗連鎖創建于2000年6月22日。公司已發展成為“云平臺大數據＋商品＋社區服務＋金融”的互聯網＋現代科技連鎖企業，、是中國A股市場便利連鎖超市上市公司，在四川省內已開設近3700家連鎖超市，是四川省及成都市“重要生活必需品應急保供重點聯系企業”。紅旗連鎖年進店消費人次超4億。
10
物美在北京開出首家美淘折扣店
10月20日消息，有媒體發現，一家名為“美淘”的折扣店近日出現在大眾視野中。據悉，該門店主要售賣的商品為日雜百貨、糧油米面及少數凍品，并沒有生鮮。從物美集團方面了解到，該店作為物美集團的新業態，目前尚處于試點階段。“美淘并不是單純的臨期商品折扣店，主要銷售的商品是物美大賣場的換季商品，還有銷售完不會再上貨的汰換商品，臨期商品則只占30%，剩下的是其他商品。”物美集團相關負責人表示，該業態目前尚沒有向北京其他區域拓展的計劃。
11
社區團購平臺“生活邨”獲數千萬元投資
10月18日消息，社區團購平臺“生活邨”近日獲得華始資本數千萬人民幣風險投資，完成本輪融資后，生活邨平臺將完善平臺技術、招募專業運營團隊，加速與粵港澳大灣區本地實體店商家開展合作。“生活邨”由廣州嘉譽網絡科技有限公司開發及運營。據該公司創始人兼CEO潘鑫釗先生稱，生活邨團購平臺依托于日活躍量超200萬的1萬多個本地生活群，為店鋪周圍“邨友”們，推薦品質優、服務優、價格優的團購商品，去年已經在廣州市南沙區完成商業模式的閉環落地，本輪融資完成后，將會把模式復制到廣州其他商圈，繼續打造“生活邨”平臺的流量生態，為進駐門店商家引流轉化。
12
2022年三季度全國新開商業項目
華東超半數領跑
近日，據行業零售研究中心統計，2022年三季度(7月-9月)全國新開業的商業項目數量99個。新增商業建筑面積917.55萬㎡；平均單體建筑面積約9.26萬㎡。 區域上看，華東、華南、西南三區占據前三，其中華東以52個開業量，超半數領跑。其他區域華中、華北、東北和西北緊隨其后。
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國家統計局
前三季度中國GDP同比增長3.0%
國家統計局24日發布數據，初步核算，前三季度國內生產總值（GDP）870269億元，按不變價格計算，同比增長3%，比上半年加快0.5個百分點。統計數據顯示，一季度我國GDP同比增長4.8%，二季度增長0.4%，三季度增長3.9%。前三季度，社會消費品零售總額320305億元，同比增長0.7%，市場銷售逐步改善，基本生活類商品銷售較快。從數據看出，高效統籌疫情防控和經濟社會發展，加快落實穩經濟一攬子政策和接續政策措施，國民經濟頂住壓力持續恢復，三季度經濟恢復向好，明顯好于二季度，生產需求持續改善，就業物價總體穩定，民生保障有力有效，總體運行在合理區間。
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京東自有品牌發起
百大質造工廠計劃
10月26日消息，京東自有品牌宣布圍繞產業帶啟動“百大質造工廠計劃”，未來三年內，將著力打造超過500個產業帶品質示范工廠、推動工廠銷售額增長超600%。京東自有品牌將整合京東集團的資源和能力，為其提供涵蓋數據洞察、新品開發、產品質控、數字化轉型等定制化支持方案，為合作伙伴提供更穩定和長久的供應鏈服務，助力特色產業帶和制造業高質量發展。
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蘇寧易購全國超600家店入駐美團
10月21日，蘇寧易購宣布與美團達成戰略合作，成為正式入駐美團平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。據悉，蘇寧易購全國超600家門店已經完成美團入駐，覆蓋175個城市，雙方表示，將繼續深化合作，計劃在2023年入駐門店超1000家。消費者登錄“美團”或“美團外賣”APP搜索“蘇寧易購”，即可下單購買手機、電腦、生活家電類產品，最快30分鐘送達。
16
麥德龍擬將中國門店全改造成會員店
近日，據之一財經報道，麥德龍中國副首席執行官陳志宇表示，接下來麥德龍在華所有的新開店都將是會員店，且未來還計劃把所有中國市場的麥德龍門店都改造成會員店，覆蓋B端和C端市場。麥德龍目前在全國60多個城市有100多家店，其中已經布局22家會員店。
17
羅森江浙滬門店突破2500家
10月25日，羅森在江浙滬地區的第2500家門店在無錫廣電園區正式開業，這也是羅森在無錫開設的首家零售+無人自助式復合店。
此次首家零售+無人自助式復合店入駐廣電園區，是羅森從環保節能、新零售科技的角度出發開創的商業新模式。目前，羅森在江蘇地區門店已超700家。僅就無錫市場而言，羅森自2014年首次進駐之后，短短8年間門店數已達129家。
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