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國產衛浴品牌如何走向高端化與國際化 惠達、恒潔、箭牌、九牧誰更勝一籌？
近年來，生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質要求也越來越高，高端衛浴潔具作為現代化豪華生活的標志性用品，因此，近些年中國的高端衛浴市場得到了迅速壯大。
對于中國本土的諸多衛浴企業而言，在基本財富完成積累后，都有進軍高端化、國際化的沖動和意志，但真正要做好衛浴品牌的高端化，卻不是件容易的事情。目前中國已成為全球更大的衛浴產品消費市場，許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而TOTO、科勒、美標等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。國產衛浴品牌如何真正走向高端化，是國內衛浴企業多年來的一大重要課題。惠達、箭牌、九牧、恒潔，作為國產衛浴的四大品牌一直是推動國產衛浴高端化的中堅力量。
1、惠達衛浴
惠達作為唯一一家成功上市的國內自主衛浴品牌，在布局高端化上，惠達新一任的總裁王佳認為應該從應用高端技術，打造高端產品，錘煉高端服務三方面進行，三者缺一不可。
在高端技術應用方面，除了重慶5G數智化工廠外，惠達還在智能化方面掌握了多項核心專利，在行業內率先推出燃氣恒溫、太陽能恒溫、防水錘沖擊閥芯、防溢水裝置等，研制的智能衛浴系列產品，成為綠色、健康、潔凈衛浴的引領者。在高端產品打造方面，惠達推出了全新的智能衛浴產品系列——Z系列旗艦之作，其中Z70凈立方360度殺菌智能坐便器堪稱高端衛浴品牌業內代表。在高端服務錘煉方面，惠達為了滿足消費者的個性化要求，推出了全品類、定制化的服務。
另外王佳表示，走向高端化，以上三種手段是遠遠不夠的。衛浴空間的整體搭配、品牌所傳遞的夢想價值、與主流消費群體產生情感共鳴，也是重中之重。
2、箭牌家居
而剛剛IPO認購結束的箭牌衛浴，毫無疑問，在“大而散”的衛浴行業里，是為數不多的龍頭企業。在衛浴行業的絕對領先地位、豐富的全屋產品線，這都是箭牌家居已建立的優勢。
而近年來，箭牌家居加強自主創新能力和研發能力，圍繞定制化、智能化進行產品布局，打造出智能高端家居生態鏈，致力于為消費者提供一站式智慧家居解決方案，成為國際一流的智慧家居品牌。
談及走向高端化、國際化，箭牌家居集團董事、副總經理謝煒在接受采訪時表示，“每一個品牌如果想成為真正的國際品牌，必須擁有一套被國際認可的核心品牌理念和品牌文化。這個過程可能要經過反復思考和推翻，逐漸會形成自己清晰的品牌定位和目標，然后持之以恒，最終形成品牌特有的文化和理念”，他表示，“這個過程當然需要資源的不斷投入，但我更強調的是堅持，堅持自己的路，走下去。”
而箭牌家居集團副總經理盧金輝在近期紅星美凱龍圓桌派現場，也深度剖析了箭牌衛浴的具體打法，不同于單品牌多品類的發展策略，在企業的進階方面，箭牌家居選擇了安華、法恩莎、箭牌衛浴三個品牌同步運營。他認為，隨著市場細分、消費分層，單品牌已然無法覆蓋所有用戶。越專業越高端，通過三大品牌獨立發展，找準各自定位，精準適配各自的消費群體，覆蓋全場景，是箭牌家居高端化、國際化發展的必然之路。
由此可見，箭牌衛浴走向高端化，主要是圍繞品牌核心價值塑造、專業化、定制化、智能化等方面發力。
3、恒潔衛浴
作為專注衛浴領域24年的衛浴品牌，恒潔以實力實現引領，以創新勇立潮頭，以智造提升消費體驗。
回顧恒潔發展歷史，不難發現，恒潔管理團隊的國際化一直走在行業前列。2016年，引入高級職業經理人鄭靈光，其引入了更專業的管理方式和國際化視野，幫助恒潔完成品牌高端化。而2020年10月引入丁威，助力恒潔走向多元化。兩任CEO更替背后，代表著恒潔公司發展戰略的高端化、多元化兩個不同階段。而在隨著管理團隊的國際化，恒潔在2017年也進行了品牌整體的升級，升級后的品牌形象，更是讓恒潔具備了與國際品牌同臺競技的力量。
除了管理團隊的國際化，品牌形象的高端化，產品力也一直是恒潔的核心優勢。恒潔衛浴KA渠道總經理劉良雄提到，打造成為具有國際影響力的高端品牌，要在產品力、品牌力、組織力、服務力四方面全面發力，其中，品牌力和產品力的提升是關鍵。品牌力的提升需要資源的不斷投入，需要持之以恒；產品力的提升，則需要強大的研發能力做后盾。多年來恒潔衛浴始終聚焦智能制造和品質升級，專注研發和優化各項專業技術，陸續推出恒潔Q9、R11等智能產品，創新研發凈水技術。其中，恒潔Q9X智能馬桶除了提供各項人性化的智能使用體驗外，全新研發的超漩能“芯”動力沖水系統可保障老小區或高樓層用戶實現超低水壓用水。
4、九牧衛浴
不久前，在2022年《中國500更具價值品牌》分析報告中，九牧以1107.38億的品牌價值領跑中國衛浴，連續12年蟬聯行業之一，行業首家品牌價值突破千億。從這個排名不難看出，九牧衛浴在國產衛浴行業中的重要地位。
回顧九牧衛浴的發展史，九牧衛浴的發展大致分為三個階段，從五金龍頭到衛生陶瓷階段，從中國好潔具標準到中國高端衛浴領導階段，從中國高端衛浴領導到全球泛家居定制引領者階段。而在九牧的第三階段發展史中，一直積極推動國際化戰略發展。“我們以單聚焦、多品牌、國際化、全屋場景解決的戰略布局，致力成為‘全屋場景解決專家’，引領中國衛浴行業國際化發展。”九牧集團黨委書記林孝發說。
在推進全球化戰略過程中，九牧通過深耕海外市場，不斷提升品牌影響力，在全球開拓了30多萬個銷售網點，產品銷往120多個國家。“只有真正走進國際市場，才能真正打造屬于自己的民族品牌。”林孝發說。除此之外，堅持創新驅動、推動智造升級、提升品牌價值也是企業走向高端化、國際化的基礎。
總結：
四大國產衛浴品牌，發展路徑雖有不同，但在走向高端化的過程中，堅持品牌化運作、專注技術研發、打造核心競爭力卻是行業共識，而高端化本就是一個系統工程，不可能一蹴而就。有分析指出，相比進口衛浴品牌，國產衛浴品牌在生產、質量控制和管理技術甚至品牌知名度上仍顯弱勢，未來還需持續提高研究開發、自主創新、品牌經營等能力，才能擁有更大的市場競爭力。
冠軍助力，百萬補貼！10.27歐派衛浴冠軍合伙人招募會看點十足
電商興起、00后消費群體崛起高端衛浴展廳智能化，加之疫情的持續影響高端衛浴展廳智能化，讓消費者的生活方式、消費選擇高端衛浴展廳智能化，以及對產品、服務的期待不斷提高。消費習慣變遷下，選擇一個有實力的品牌，是經銷商決勝終端的利器。
那么，什么衛浴產品能更好迎合市場？什么模式能在競爭激烈的衛浴市場獲勝，讓經銷商“活下來”并持續賺錢？
10月27 日19:30，“冠軍實力派，衛浴選歐派”歐派衛浴2022年冠軍合伙人招募會即將揭曉答案，并面向全國經銷商開啟新的財富通道。
01
奧運冠軍親臨打CALL，加持冠軍品質
本次直播活動，歐派衛浴特別邀請到蝶泳奧運冠軍焦劉洋將做客直播間，她憑借著7年如一日的潛心訓練、銳意進取，于2012年倫敦奧運會榮獲女子200米蝶泳冠軍，站在巔峰贏得了世界的喝彩。
歐派衛浴作為歐派家居集團旗下品牌，誕生于2003年，2012年涉足定制領域，并以全衛定制創建者、探索者、領軍者的姿態，在衛浴行業一路高歌猛進。即便是在疫情較為嚴重的2021年，歐派衛浴依然憑借冠軍品質，實現逆勢增長，創造了營收9.89億元，同比增長33.72%的銷售傳奇。
歐派衛浴精益求精、追求卓越的發展理念與焦劉洋突破極限、挑戰自我的“奧運精神”高度契合。此次直播，奧運冠軍焦劉洋親臨現場，見證歐派“冠軍品質”，并為大家帶來加碼政策，全力助力大商盟友，實現財富裂變。
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三大展廳登上“云端”，實力呈現歐派產品力
純正定制血統，完善的定制理念、服務模式，讓歐派衛浴自誕生之日起便確定了深耕高端定制、進軍全衛定制的發展布局。截止目前，歐派衛浴產品體系已囊括浴室柜、淋浴房、衛生陶瓷、五金配件、衛浴電器等五大品類。
在本次直播中，通過直播鏡頭，全方位帶你體驗歐派衛浴高顏全衛定制館、淋浴房館和衛浴整裝館三大展廳，展示歐派衛浴最新的產品、工藝技術，領略歐派產品的獨特設計魅力，真正感受到什么樣的品牌才可稱為“全衛定制實力派”！
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千萬級大商現身說法，解密創富秘笈
衛浴市場到底好不好做？身處終端一線的經銷商最有話語權。據悉，他僅用三年就榮登歐派衛浴全國總冠軍，并且做到了當地市場占有率之一，單店產出比遙遙領先，創造了銷售業績“逆風飛飏”的傳奇，堪稱一匹黑馬。
10月27 日19:30，歐派衛浴千萬級經銷商，將直播揭秘他的財富致勝之道，一起來聽聽他是如何在市場的變革、疫情的暴擊，經營壓力驟增下，突破自我、締造輝煌的。機會難得，千萬不要錯過！
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百萬補貼，空前福利，加盟席位限時搶
本次直播活動，歐派衛浴將面向全國開啟招商綠色通道。同時，為幫助新加盟的經銷商快速實現盈利，還將在直播間發布并解讀歐派衛浴盈利模式和新商幫扶支持，并送出力度空前的限時加盟政策。
熱門品牌，冠軍品質，百萬補貼，空前福利，這種機會一旦錯過，再難遇到。搶占稀缺席位，享有醇熟配套資源，機會難得！
這將是一場優惠力度空前的惠商活動，也將是一場競爭激烈的席位爭奪賽！10月27 日19:30，登陸歐派衛浴招商會直播間，鎖定冠軍品牌，搶占冠軍席位，開拓更為廣闊的財富“藍海”，成就一生事業！
箭牌家居上市“攪局”，衛浴賽道再掀“混戰”！
盡管上市之路坎坷高端衛浴展廳智能化，上市前夕就遭遇到高端衛浴展廳智能化了投資者們放棄認購近千個簽號、合計棄購48.06萬股，去年賣馬桶賣出25億元的陶瓷衛浴龍頭品牌箭牌家居，還是在高瓴資本、深創投等知名投資機構的助推下成功著陸資本市場。
上市首日，箭牌家居開盤即大漲20.03%，報價15.22元/股，收盤報17.01元/股，較發行價的12.68元/股漲幅達到34.15%，總市值也隨即破百達到164.25億元。
據其招股說明書中顯示，箭牌家居將此次募資重點布局在智能家居領域，當衛浴與現代化智能雙驅并行，或許也將從箭牌家居的上市攪動衛浴市場格局，看到衛浴品牌們橫縱拓展的未來更多可能性。
箭牌家居上市“攪局”
據“家居新范式”垂媒統計，僅今年上半年就有逾30條家居行業上市相關內容，平均每周1.5條涉及家居企業上市信息。
而在下半年，10月26日當箭牌家居敲響高端衛浴展廳智能化了A股資本市場的入門鐘聲，至此正式邁入國內衛浴市場領跑龍頭賽道。
近三年來盈利能力總體呈現良性增長態勢是箭牌家居得以入門資本市場的敲門磚。據其招股說明書中顯示，從2019年至2021年，箭牌家居實現營業收入分別為66.58億元、65.02億元、83.73億元，其中衛浴板塊(含衛生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、浴缸浴房)作為箭牌家居的主要業績支撐點，其營業收入為74.68億元，占據總收入近9成，整體上來看，箭牌家居呈穩健增長的業績趨勢。
從支撐家居品牌向上發展的底層研發投入來看，從2019年至2021年，箭牌家居研發費用分別為2.01億元、2.20億元和2.88億元，占營業收入的比例分別為3.02%、3.38%和3.44%。箭牌家居稱，不斷加碼研發費用的投入，是基于順應公司智能化發展戰略的需要，對各產品線的新品研發與研發團隊的組建給予了資源傾斜，以及加強了對生產端、制造端與銷售端的智能化升級。
從箭牌家居的運營模式來看，主要以經銷模式為主，其經銷收入占主營業務收入比例常年超九成。截至2021年末，箭牌家居的經銷商合計1,854家，分銷商合計6,609家，建立線下終端門店網點合計12,052家，門店類型包括專賣店、家裝店、社區店、鄉鎮店和異業聯盟店等，從高線城市的戰略布局到低線城市的下沉滲透，都已形成全覆蓋式經銷服務網絡體系。
此前，陶瓷衛浴行業已有海鷗住工、悅心健康、帝歐家居、惠達衛浴、蒙娜麗莎和東鵬控股等6家上市公司，此次箭牌家居的成功上市，也將坐穩衛浴行業頭部品牌梯隊位置，我國“衛浴七雄”的市場格局由此正式建立。
衛浴界的智能選手
箭牌家居作為家居產業陶瓷衛浴賽道的細分龍頭品牌，自1994年成立以來扎根衛浴市場全品類家居的研發、生產、銷售環節，并衍生陶瓷與全屋定制業務，以衛浴空間的全場景、全智能化戰略布局，不斷打造升級旗下ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三個品牌形象深入消費者市場滲透。
箭牌家居的衛浴業務，主要由旗下子品牌ARROW箭牌作為主要承載體，ARROW箭牌秉承“改善人們的衛浴生活”的品牌理念，已形成坐便器、花灑、浴室柜、水龍頭等衛浴全空間的產品矩陣體系。在品牌專業口碑的打造上，2021年時與中國航天科技集團旗下公司達成戰略合作，共同成立“航天健康衛浴實驗室”，進一步挖掘衛浴空間的健康模式探索。
陶瓷板塊也屬于箭牌家居的主要營業收入來源，目前已覆蓋地面、書房、客廳、臥室寄及商業空間的全應用場景，多次被評為中國十大瓷磚品牌，包攬中國建陶大會多項大獎成為陶瓷行業大滿貫，并分別于2015年、2020年連續兩屆被指定為世博會中國館陶瓷潔具供應商亮相米蘭世博會、迪拜世博會，強化箭牌家居于陶瓷行業的頭部品牌效應。
新增業績亮點要看箭牌家居的智能化前瞻布局，在接下來的資本市場之路也表明了將持續加碼家居智能化的拓展。箭牌家居IPO募集資金將用于智能家居相關項目預計使用5.5億元，占募資凈額比例達47.58%，成為更大的資金流動方向。
對智能化升級改造方向，箭牌家居稱將重點放在通過建設智能家居產品生產基地，建立數字化、智能化的生產線，實現智能家居產品的布局及產能擴增，其中產品布局細化下來，將對智能坐便器、智能蓋板、智能晾衣機及感應器產品等加碼科技迭代，持續深化對家居衛浴產品新材料、新產品、新技術、新工藝等研究。
衛浴“風云”大混戰
當前我國衛浴市場規模穩步擴大，并且呈箭牌家居斷層領先的群雄割據市場格局。
據天風證券統計，2018年中國衛生潔具行業市場規模為1732億元，2013至2018年CAGR達15.30%。21世紀以來，中國衛浴行業發展迅速，一躍成為全球較大的衛浴產品市場，同時據《2021-2027中國衛浴市場現狀及未來發展趨勢》預測至2026年，國內衛浴市場規模將達2642億元，市場復合增速為5.61%。
其中，2021惠達衛浴的衛生陶瓷收入約為19.35億元，海鷗住工的浴缸陶瓷類產品、整裝衛浴、陶瓷類合計不超11億元，帝歐家居衛浴業務實現收入8.18億元，而箭牌家居衛浴板塊營業收入超70億元，領跑衛浴陶瓷品類賽道。
近年來，海鷗住工致力于裝配式整裝廚衛的空間向拓展。高檔衛生潔具、陶瓷、浴缸、淋浴房、浴室柜、整體櫥柜、瓷磚等全品類部品部件，廣泛應用于廚房、衛生浴室的細分狹窄場景的整體空間化打造，整體上形成以裝配式整裝廚衛為核心的全產業鏈布局，并逐步發展智能家居產品，主攻智能門禁、安防工程兩個方向，成為其六大主營業務之一。
帝歐家居則選擇以數字化擁抱時代競爭。通過自建成都智能化工廠，引進德國豪邁、瑞士ABB等國內外高端設備，打造規模化、標準化的生產流程，精準實現衛浴家具的定制化消費體驗。同時，近期官宣知名演員劉敏濤作為其品牌代言人，借用其在娛樂圈的專業口碑與正面的影視形象進一步擴大品牌的高端化認知塑造。
而惠達衛浴早在2017年時已宣稱“未來公司將在‘整體’‘智慧’和‘生態’三個領域全面發力”。據2022年半年報顯示，惠達衛浴在衛浴家居智能化的研發均持續發力且取得一定成效，如加大高端智能產品和高端定制產品的研發投入力度，成功落地坐圈四季自動溫控技術節能智能馬桶、大調節定制淋浴房等智能化衛浴產品。
結語
其實，不管是箭牌家居還是帝歐家居、海鷗住工等衛浴品牌，在國內整體衛浴市場穩健向好的趨勢下，互相促進向上競爭與商業合作相輔相成，共同構建我國衛浴市場的完整格局，形成良性競爭循環，從紛紛布局踏入智能化領域來看，也將衛浴品牌的下一增長趨勢共同指向了智能時代。
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