橙牛數字今天給各位分享板式展廳績效考核的知識，其中也會對績效看板設計進行解釋，解決你現在面臨的問題，下面開始。
添好友, 獲取更多信息
復制微信號
相關列表一欄：
裝飾公司的薪酬制度？包括設計師的等級及薪資方案。謝謝
之一部分（設計師）
1. 設計師級別、工資標準的劃分
1.1. 取消以前制定的所有工資提成獎勵辦法板式展廳績效考核，自三月一日起（以簽單為準）執行新的工資提成獎勵辦法。
1.2. 公司所有設計師分為四個級別：普通設計師、優秀設計師、主任設計師、首席設計師。
1.3. 設計師工資獎勵標準（圖一）
所占比例 級別 底薪
（元/月） 任務
（萬元/月） 升級標準 降級標準
10% 繪圖員 無 無任務 能獨立連續三個月累計簽單達10萬元方可提出轉正申請 無
10% 普通設計師 600 3萬元 連續三個月累計簽單達15萬元即可升為優秀設計師 連續三個月累計簽單未達到6萬元的降為繪圖員
25% 優秀設計師 1000 5萬元 連續三個月累計簽單達25萬元即可升為主任設計師 連續三個月累計簽單未達到8萬元的降下一級別
45% 主任設計師 1600 8萬元 連續三個月累計簽單達36萬元即可升為首席設計師 連續三個月累計簽單未達到14萬元的降下一級別
15% 首席設計師 2400 12萬元 連續六個月累計簽單達90萬元板式展廳績效考核，且在近期內榮獲國內外設計獎項，每月100%完成主材推廣量可升為設計總監 連續三個月累計簽單未達到24萬元的降下一級別
5% 設計總監 3000 無月任務 全年應完成180萬元的指標產值，若所屬店面預算、圖紙出問題，則取消該單總提成。
注：1、計算工資的任務標準按設計師當月簽單合同值考核板式展廳績效考核；
2、只簽設計不轉施工的收費協議書，按所收取設計費金額的三倍考核設計師當月業績；
3、所有級別當月未完成任務的，則按完成比例發放底薪，更低確保50%底薪，若連續兩個月業績為零，自動除名。
2. 設計師簽單提成標準
2.1. 所有設計師自接單提成標準為（以下均按簽單凈值計提）：
一級預算報價提4% 二級預算報價提5%
三級預算報價提6% 四級預算報價提8%
2.2. 客戶滿意度滿分、工程部評分滿分、主材推廣達標（含櫥柜、衣帽間），在原提成基礎上可提請0.5%。
2.3. 被評選為樣板房的工地，設計師可享受200元獎勵，一次性發放。
2.4. 管理費收足的情況下，同時又無其他任何優惠，則設計師可在原提成基礎上再獎勵1%的提成；若公司規定必須收足管理費，而設計師未收足，則在原提成點數上下降0.5%；若設計師在簽定合同時，對客戶進行施工員工資打折，則也在原提成點數上下降0.5%；若有其他特殊優惠的，則按特殊簽單進行處理，以技經部批示為準。
2.5. 老客戶帶單證明在客戶服務中心備案有效后，經上級領導簽字認可，由公司向對方支付工程凈值的3%為介紹推廣費，設計師提成減少1%；市場部帶單業績提成減少1%；項目經理帶單、員工帶單均等同于市場部所帶自然客戶，設計師提成減少1%；
2.6. 2007年近新的電子報價單執行，設計師絕對不能低于（優惠客戶）報價單簽合同，否則承擔全部責任且部門經理承擔連帶責任。設計師在公司任職期間，不得私自接單，否則一經發現，證據確鑿，一律開除并賠償公司相應損失，取消所有未提成金額。
3. 簽單提成=基本提成+工作質量提成
※ 基本提成：設計師可提取本人當月工程回款的50%；
※ 工作質量提成：工程結算后，設計師憑設計手冊和客戶簽字等相關手續，公司根據《客戶意見反饋表》或電話回訪（在客戶未填“客戶意見反饋表”的情況下）中，客戶對設計師服務質量、設計質量的反饋意見以及公司質量技經部評定的“設計師工作質量”得分，給設計師發放工程總額50%的質量提成。
4. 具體提成辦法如下：
4.1. 設計師績效考核由客戶評分與工程部評分各占50%；
4.2. 績效考評標準：
4.2.1. 90分以上（含90分）不扣減尾提；70分至89分（含70分）扣減50%尾提；70分以下無尾提。
4.2.2. 凡因設計師原因造成投訴到總部或市場的，投訴嚴重的取消設計師該項工程的所有提成，并按公司管理制度賠償公司所造成的損失和其他損失。（A 市場認定投訴成立，公司就予以認可。B 投訴到公司總部進行認定成立的。以上兩種情況均取消設計師后期50%提成。）
4.2.3. 如設計師對客戶評價和工作質量評定持有異議的，可在一周內向分部經理提出申訴，由其部門經理到質量技經部核查。
4.2.4. 如因非設計師原因客戶沒按規定交納尾款的，設計師可在尾款交納期限過后一周內向其部門負責人提出申訴，由其部門負責人向人力資源部核查，經核實后根據實際回款給予相應部分提成，在下個月發放效益工資時給予補發。
4.2.5. 設計師每月應完成主材推廣金額指標，主材推廣金額考核指標分為：
4.2.5.1. 完成推廣由本公司生產的櫥柜、衣帽間按簽單總額的100%考核，占總提成的0.5%；
4.2.5.2. 除櫥柜、衣帽間以外的主材，完成指標為簽單總額的30%考核，占總提成的0.5%；
4.2.5.3. 若未完成則按以下二種處理方式進行：
A 在簽單之前有請示（因客戶事實情況而無法避免的特殊情況造成設計師主材推廣不能達標的，由設計師主動向本分部經理提出請示，經分部經理審核后報上一級領導審批），由公司負責進行稽查，審核后若查明情況屬實，可不按此主材推廣指標考核。按設計師當筆業務提成扣減0.5%執行（哪一項未完成就扣哪一項）。
B 設計師未提前向分部經理請示，并故意隱瞞而造成主材推廣不能達標的，對該設計師級別進行降一級處罰，并扣減當筆簽單提成1%；
5. 設計師級別管理
5.1. 新進入公司的所有設計師試用期均為三個月。原則上新參加公司工作的設計師均為繪圖員，經三個月試用期基本考核合格后方能轉為設計師。
5.2. 繪圖員在試用期內申報評級通過的，按所評定級別給予待遇，待三個月后正式轉為相應設計師級別，并給予相應級別。沒有通過的，仍按正常程序辦理。
5.3. 設計師級別一經評定，就必須按相應級別產值標準及基本考核標準進行考核。
6. 設計師級別評定管理
6.1. 設計師級別評定采取動態管理，每3個月一評。采取易上易下的原則，參評標準不高，評審完全以能力為主，綜合評審為輔的原則。
6.2. 優秀級、主任級、首席設計師經考核達標后評定，繪圖員不屬參評之列，達到基本考核標準，可轉為優秀級設計師。
6.3. 申請條件
A 之一次報名參評設計師可越級別申報，已經參評過的設計師需逐級申報。
B 之一次報名參評的設計師可任意選取一個在本公司所做工程參評，優秀設計師、主任設計師要參加上一級別設計師的評定，必須完成本級考核標準，方能任意選取一個在本公司所做的工程參評。
C 在報名時，將工程的 *** 圖及設計說明一份隨報名表一起上報。
D 公裝不包括在內。
7. 設計費收取標準及提成辦法
7.1. 主任設計師、首席設計師必須收取設計費，首席設計師不低于60元/平方米；
7.2. 設計師設計費收取及考核標準如下：（圖表2）
設計師級別 設計費收取標準
（套內面積） 設計費收取下限/每個工程 設計師每月設計收費產值 設計師設計費提成標準總提成比例
首席設計師 110-120元/平方米 10000 4000 30%
主任設計師 50-60元/平方米 4000 2000 30%
優秀設計師 20-40元/平方米 2000 1000 30%
7.3. 設計費提成辦法：
7.3.1. 在客戶交足應繳納的所有設計費后，設計師按所收取的設計費凈值的30%一次性提成。
7.3.2. 收費協議所產生的效果圖制作費、曬圖費等費用計入成本，從所收取的設計費金額內進行扣減，設計師按扣減后的凈值進行提成。
7.3.3. 足額收取板式展廳績效考核了設計費，且屬非設計原因未轉化施工的，設計師仍可正常享受設計費提成。
8. 設計師引導客戶主材推廣費激勵辦法：
推廣主材商家必須是“九鼎尊貴會”特約加盟商。主材范圍（家具、潔具、地板、墻地磚、燈具、中央空調、窗簾、沙發、地漏、樓梯、衛浴掛件、壁紙、背景音響、智能家居、電動窗、開關面板、大理石、花崗巖、廚房電器、電動車庫、地熱、飾品、后期配飾等）。所有設計師必須與客戶簽定主材 *** 合同，若客戶不愿簽主材 *** 合同也可到“九鼎尊貴會”特約加盟商處購買。客戶簽定主材 *** 合同后，必須向公司一次性支付主材金額（多退少補）。
8.1. 每月20號由九鼎尊貴會會員俱樂部管理中心文員統計上月設計師推廣費結算報表交至九鼎尊貴會經理審核確認，經總裁審批報人力資源部發放。
8.2. 公司成立以來運用科學手段，大量媒體廣告投放、企業知名度逐年提升、公司平臺不斷擴大，同時也培養了一批品德高尚、理念超前的專業設計師隊伍，公司應如何充分利用此優勢在材料方面獲取應得利潤板式展廳績效考核？針對主材如何實施提成方法制定如下：
A 利潤的30%獎勵給店面經理；利潤的5%獎勵給尊貴會經理；利潤的2%獎勵給材料專員。
該利潤分配方法充分體現了公平、公正、合理，讓參與的、付出的均有收獲，只有這樣才能有力度執行會員俱樂部材料購買力，并起到全員參與控管作用，層層控管，層層把關，深入到工程部工地現場監控。
8.3. 具體推廣后會有明確的通知及特價辦法，按書面通知執行。
8.4. 設計師按公司設計師簽單提成標準執行。
9. 九鼎日盛整體家居成品化推廣提成辦法：
9.1. 享受設計師簽單提成辦法，以實際發生結算金額為考核，并可以計入主材推廣金額考核指標范圍（櫥柜、定制家具、成品門、隔斷、壁柜門、折疊門、衣柜、浴柜）
人力資源部
公 司 總 裁
九鼎尊貴會管理中心
店 面 主 材 專 員
店 面 分 部 經 理
設 計 師
九鼎尊貴會統計
第二部分（客戶經理）
1. 適用范圍：各分部的客戶經理。
2. 制度目的：在完成客戶經理手冊的工作內容前提下，工作認真、表現程度上進、品德良好、敬業的客戶經理等人員才能享受以下獎勵。
3. 職位級別：客戶經理
4. 薪酬標準：
職位 底薪（元） 提成獎勵 年終獎勵
試用 轉正
普通客戶經理 1000元/月 1200元/月
（轉正標準為月完成30萬元任務指標，累計三個月未完成任務指標，則底薪降為試用標準） 所屬店面簽單凈值的千分之三 完成全年所屬店面的任務指標方能享受全年簽單額的千分之一的提成。
高級客戶經理 1200元/月 1500元/月 享受市場營銷人員的提成
第三部分 （分部經理）
1. 薪酬制度：
級別 底薪（元） 考核指標 提成比例
0—完成指標任務 全年超額完成任務指標部分至200% 超額完成指標200%以上部分
一 般 2200元 任務指標按所管轄部門實際設計師人數及級別進行考核 5‰ 5‰ 1‰
高 級 3000元 5‰ 5‰ 1．5‰
備 注 1、未完成任務指標，底薪按未完成比例進行扣減；
2、連續三個月未完成任務降為客戶經理； 簽單首付款進帳后提成，無其他分成 年終兌現 年終兌現
注：市場部帶單及總部派單、及項目經理帶單業績折半。
第四部分（櫥柜設計部）
工資及提成考核制度：
1、 設計師：
公司實行設計師接單制度，由設計師負責接單、測量、設計、簽定合同、下單、聯系安裝、收款等 *** 的業務工作。
A 設計師薪酬
職位 底薪（元） 任務規定（元/月） 補助 提成
見習設計師 600元/月 無 無 A 當月累計簽合同金額（含電器及配件）低于3萬元（含3萬元），提成比例按6‰
B 當月累計簽合同金額（含電器配件）3萬元—6萬元（含6萬元），提成比例為8‰
C 當月累計簽合同金額（含電器配件）6萬元—8萬元（含8萬元）提成比例為1%
D 當月累計簽合同金額（含電器配件）8萬元以上，提成比例為1.5%
普通設計師 800元/月 2萬元/月 140元/月
優秀設計師 1200元/月 4萬元/月 140元/月
2、 設計總監薪酬：
櫥柜廠實行總監負責制，櫥柜設計總監負責設計櫥柜、新產品開發，對設計部的內部管理，處理櫥柜廠及櫥柜設計部與各部門之間的協調事宜等，對設計師的設計及談單能力均有培訓及監督義務。
職位 試用底薪（元） 轉正標準（元/月） 補助
設計總監 1800元/月 2500元/月 無
提成 1、 櫥柜銷售總款0.5%的提成+整體衣帽間銷售總款的0.5%的提成;
2、 整體衣帽間為設計決監自行負責設計,則按一般設計師提成辦法執行,即以1.5%計提,同時此單不再計入總提成業績中,即不再享受0.5%的總提成.
櫥(衣)柜家裝提成表
一、櫥柜類
1、 防潮板系列（賣場）
名稱 單位 零售價 備注
地柜 延米 900元 防潮板門板
臺面 / 包含入地柜 帝斯曼和記石
吊柜 延米 350元 防潮板
側視板 平方 350元 防潮板
鋁合金玻璃門 個 200元 補差價
帶單人提點：8個點，展廳更低可打9折，不包含五金。
2、 UV漆系列（賣場）
名稱 單位 零售價 備注
地柜 延米 1470元 UV漆門板
臺面 / 包含入地柜 帝斯曼和記石
吊柜 延米 790元 UV漆門板
側視板 平方 680元 UV漆門板
鋁合金玻璃門 個 200元 補差價
帶單人提點：10個點，展廳更低可打9折，不包含五金。
3、 德國覆膜系列（賣場）
名稱 單位 零售價 備注
地柜 延米 1800元 德國覆膜門板
臺面 / 包含入地柜 帝斯曼和記石
吊柜 延米 1100元 德國覆膜門板
側視板 平方 880元 德國覆膜門板
六孔窗 延米 100元 補差價
帶單人提點：15個點，展廳更低可打9折，不包含五金。
4、 臺灣覆膜系列（賣場）
名稱 單位 零售價 備注
地柜 延米 1100元 臺灣覆膜門板
臺面 / 包含入地柜 帝斯曼和記石
吊柜 延米 490元 臺灣覆膜門板
側視板 平方 450元 臺灣覆膜門板
帶單人提點：10個點，展廳更低可打9折，不包含五金。
5、 鋼琴烤漆系列（賣場）
名稱 單位 零售價 備注
地柜 延米 3580元 鋼琴烤漆門板
臺面 / 包含入地柜 帝斯曼和記石
吊柜 延米 2100元 鋼琴烤漆門板
側視板 平方 1180元 鋼琴烤漆門板
雙面烤漆 平方 100元 補差價
帶單人提點：15個點，展廳更低可打9折，不包含五金。
6、 實木系列（賣場）
名稱 單位 零售價 備注
地柜 延米 3800元 實木門板
臺面 / 包含入地柜 帝斯曼和記石
吊柜 延米 2500元 實木門板
側視板 平方 2280元 實木門板
帶單人提點：20個點，展廳更低可打9折，不包含五金。
二、衣柜類
衣柜系列帶單人提點：不包含五金，提8個點，展廳更低可打9折。
注：1、超過VIP卡金額部分，按以上返點比率進行提成；
2、返點結算時間：所有產品在繳完全款的百分之八十后即可向設計師返點。
3、如有VIP卡或代金券，柜體部分拋除代金券、VIP卡等所有優惠部分再打折，優惠部分不打折。
4、打折超過九折按相應比例減少提點。
業績目標計劃書
業績目標計劃書1
1、9月份北大銷售部共實現銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。
2、進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實施了多次延吉市內的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于汽博會的舉行，公司的顧客進店數量又出現了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設，本月的卡車咨詢數量明顯提高，但是長春等地的一級經銷商互相爭搶顧客，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多顧客還是不知道我公司經營江淮汽車品牌，我們已經上報的公司外部形象的設計樣稿，希望公司領導如果覺得可行，請盡快批復。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多顧客的。
6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足，始終沒有 *** ，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內展示等等活動基本沒有，顧客來電數量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
業績目標計劃書2
提升業績的好方法——商品陳列，最為化妝品專營店的boss，這個小妙招可是必學的。
陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢?
商品陳列是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。
法國有句很出名的經商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學習店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專柜風格
2、突出主打產品
3、增加商品魅力
4、誘導顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。
產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列，給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用，其表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統一原則、對稱原則、更大化原則、區別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：
(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與pop進行聯合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的更大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業績。
業績目標計劃書3
20xx年是我進入貴公司,開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、首先端正自己的工作態度。
態度決定高度。通過對上月工作業績的反思，結合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態把業績提升上去，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我更大的能力減輕領導的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經理。
二、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡更大努力、更大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在之一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到更大化！
三、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的'能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
綜上所述:每季度根據市場需求,重點打各行業的電話,提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數應相應提高30%到50%，盡可能為公司創造利潤，以實現自己的價值。
業績目標計劃書4
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的檔案，對顧客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集顧客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類顧客進行特殊和有針對性服務，更大限度滿足顧客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造更佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
業績目標計劃書5
根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現利潤xx億元。
一、銷售目標
初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人 *** ，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立銷售助理——銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)--銷售車管——銷售落戶員，二手車專員，——-銷售內勤——銷售經理助理(信息員)--銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)
其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?
三、銷售部建設和管理
1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊
一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面
(1)出勤率
(2)業務熟練程度和完成度，業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區建立銷售。擴大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。
汽車4s店的績效管理有什么主要模式
4S店績效管理制度 之一部分 總 則 一、適用范圍 本制度適用于某集團公司所屬汽車4S公司板式展廳績效考核，用于指導各4S公司導入、健全、完善績效管理體系。 二、考核目板式展廳績效考核的 1、通過考核加強員工工作責任感，幫助員工不斷改進、提高個人工作技能。 2、通過考核使管理者充分板式展廳績效考核了解本部門的人力資源狀況，有利于管理者提高部門工作效率。 3、通過考核使管理者和員工在目標行動上達成一致，有利于塑造高效率、高目標達成率的優秀團隊。 4、通過考核把績效管理與公司戰略目標、經營計劃緊密聯系起來，充分調動各方面的積極性和責任感。 5、通過考核形成科學合理的薪酬-績效管理機制，促進人力成本向人力資本的轉化，實現集團公司可持續發展。 三、考核原則 1、結合集團公司發展戰略原則板式展廳績效考核：各公司績效考核的開展需要貫徹落實集團公司的戰略部署，將集團公司戰略目標和所屬公司年度經營計劃目標層層分解落實到每位員工身上，使績效目標上下協調一致，促使每一位員工都為集團公司戰略目標和所屬公司年度經營計劃的目標實現承擔責任。 2、重視被管理者參與原則：員工是績效管理的主體之一，強調員工在績效計劃、績效輔導以及績效評價和反饋的全程參與。在整個績效管理的過程中，管理者和被管理者要開誠布公地進行溝通與交流，評估結果要及時反饋給被評估者，肯定成績，指出不足，并提出今后應努力和改進的方向。發現問題或有不同意見應在之一時間內進行溝通。
3、實事求是原則：考核要以日常管理中的觀察、記錄為基礎，強調以數據和事實說話，對被管理者的任何評價都應有事實根據，避免主觀臆斷和個人感情色彩。 4、定量考核和定性考核相結合原則：對員工的績效考核指標應盡可能進行量化考核，以保證考核的客觀準確性，對于無法進行量化但需考核的績效指標，應采用行為化的定性考核方法。 四、考核對象 1、公司全體在編員工。臨時工可不參加公司點值考核，但所在公司應擬定與臨時工工資掛鉤的獎罰規定并實施考核。 2、新入職員工從下月一日起開始參加考核。 3、試用期在三個月以內的員工，其試用期考核結果不直接與工資掛鉤，但作為轉正考核的依據之一。試用期員工的考核側重于工作態度、責任心、團隊精神、學習能力與執行能力。 4、試用滿三個月但未轉正的員工，從第四個月起，取其試用工資總額的30%與考核結果掛鉤，轉正后按所在崗位的績效工資比例規定進行考核。 五、考核關系 1、所屬公司總經理由投資公司人力資源部組織聯合考核。 2、部門負責人由總經理進行考核并確認考核結果,財務負責人按《中汽南方財務負責人考核規定》考核，人事行政負責人按《中汽南方人事行政負責人考核規定》考核。 3、主任主管級由部門負責人考核，總經理審核確認考核結果。 4、其板式展廳績效考核他人員由直接上司考核，部門負責人審核確認考核結果。 六、考核分類 1、按薪資結構劃分，分為點值人員考核和按量計提人員考核。 1) 點值人員構成（包含但不限于）：總經理、銷售部經理、售后服務部 經理、人事行政人員、財務人員、市場推廣人員等。 2) 按量計提人員構成（包含但不限于）：展廳經理、車間主任、前臺人 員、配件人員、保險理賠人員、銷售顧問、服務顧問、維修技工等。
3) 點值人員與按量人員的劃分，由于各公司崗位設置不完全相同，具體 人員在劃分過程中與集團公司人力資源部溝通確定。 2、按考核周期劃分，分為月度考核和年度考核。本管理制度僅適用于月度績效考核，《年度績效考核規定》由集團公司人力資源部根據實際情況另行制定。 3、按考核內容劃分，分為業績考核和能力素質考核。由于考核周期的原因，本績效管理制度主要適用于對員工的業績考核，對員工能力素質的考核僅有涉及，根據考核體系實際情況集團公司人力資源部將另行制定以素質模型為基礎的《某某集團公司員工能力素質綜合考評管理規定》。 七、按點值考核績效等級定義和考核比例 （一）按點值考核考核人員績效等級分為“A、B、C、F”四級，各級別定義如下： 1、在完成全部考核目標的基礎上，有下列情況之一的，可以被評為“A級”員工： 1）對公司團隊做出突出貢獻的； 2）為公司掙得了榮譽或降低了成本的； 3）能積極主動提升素質技能，并使工作績效有顯著提高的； 4）主動承擔大量額外的工作任務和責任，并取得良好的工作結果的。 2、B級員工： 完成了全部考核指標，工作積極主動，完成了基于本崗位應知、應會、應做、應想的全部事情，并無有效投訴的。 3、 有下列情況之一，將被評為“C級”員工： 1) 僅完成部分考核指標； 2) 工作抓不住重點，效率低下的； 3) 有與同事打架行為，情節較輕的； 4) 無正當理由不服從上級工作安排的； 5) 經常遲到早退，一個月超過5次（含）的； 6) 與上/下級、同事發生爭吵，破壞組織氣氛的； 7) 不按業務流程操作，造成工作失誤或經濟損失的； 8) 責任心不強，工作質量低，經常犯錯或重復犯錯的；
關于板式展廳績效考核和績效看板設計的介紹到此就結束了，如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。
