橙牛數字今天給各位分享地產城市展廳怎么上客的知識，其中也會對房地產城市展廳開放活動方案進行解釋，解決你現在面臨的問題，下面開始。
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房地產業務員剛剛開始怎么拉客戶？
1、每天準時到公司,(更好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!)
2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業務動態同規章制度,跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前,先行約業主看房(每周至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內會買的客戶)
9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張,爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤,做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會否買多一個單位作投資(收租)
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客,及地產公司門口拉客。
房產銷售要怎么找客源
房產銷售要怎么找客源
房產銷售要怎么找客源，做房地產銷售的人員，想要想找質量更高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產銷售要怎么找客源內容介紹，接下來我們一起來看看吧！
房產銷售要怎么找客源1
工具
電腦、手機
折疊桌，銷售資料
方法步驟
1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下。客源數量上去了，質量才能出來，所以方法多點，幾率也就大點，說白了就是概率問題。
2、線上，無非就是網絡，例如：端口、貼吧、 *** 群、微信等等軟件的功能。
3、線下就是擺社區、發單頁、做一些大型活動。
4、線上畢竟不是見面，所以得用點心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費了，所以一定要抓住優勢與賣點，擴大優勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。
5、線下是面對面的交談，所以你必須要真誠，優勢劣勢都得了解到，但是優勢要無限擴大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個朋友，一個朋友背后又有N個朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會發愁沒有客源嗎？
房產銷售要怎么找客源2
做房地產銷售做的好的月收入可以達到3-10萬，但是也只有20%的房地產銷售精英才可以達到這個高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。
地產客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產客戶呢？
一、巧干：房地產中介通過網絡找客戶；
做房地產中介，想找質量更高的客戶，一般是通過網絡端口，在網絡上發布發網絡房源信息，這是巧干！
網絡發布房源信息，需要花錢！
不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關系，你會發現，做的好的銷售，哪個不是有兩三個網絡端口的，比如58同城、比如趕集網、比如其他地產網絡平臺。
網絡端口，也有講究，個人感覺：
搜房幫、58比較好用，好好研究這2個！
最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點睛而不是畫蛇添足）！
文案要寫得專業（讓客戶心動更好）！
刷新要定時靈活刷新，更好在關注人多的時候刷新，刷太多了就是燒錢。
說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。
二、苦干：
自己主動出擊，把握銷售的主動權：
1、通過資料客打電話；
2、打街霸；
要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數量級的苦干，抓概率才行。
3、資料客；公司里會有一大堆A4紙的客戶資料。
這些都已經不知道被打過多少遍了， 但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的，說不定哪天就有購房需求了。
按照我過去沒有加入團隊的時候，一般打100個電話，里面會有3個意向客戶。但這個質量不高，因為是你推薦的，不像網絡客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個客戶才有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想像。
按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數量級打底，一切都白談。
另外，電話溝通的話術和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！
怎么學習好的電話銷售話術呢？
1、通過網絡上去找，可以從地產廣告中去錘煉話術和賣點；
2、找100個以上同行，取長補短；
3、和公司做的好的電銷高手處理好關系學習（偷學也算你本事）
當然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質量太低，沒有網絡客好搞定！
4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。
我一般會去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區等人流量聚集的地方。還可以進行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。
打街霸最重要的一點，就是話術的問題！
一定要錘煉好話術，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要么就是不是意向客戶。
比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時候，就說最突出的3點：
1、0首付；
2、天虹商場樓上；
3、地鐵口；
讓潛在客戶留手機號碼，也需要技巧，咱們要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。
有優惠？現在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。
4、其他方式：
在房地產樓盤項目旁邊，等上門客，客戶主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。
房地產銷售，線下開發客戶的方式：
之一，不能一天時間都待在一個地方。
為啥呢？因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單，這樣效果會比較明顯。
第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的，成效不大。
第三，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。
具體方案就是在早上時間，可以是7-9點，也可以是上班以后，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區域進行派單，時間在1-2個小時就可以。
然后其他時間整理客戶資料，有空余時間再做電話銷售，這樣勞逸結合。如果一個上午都在外面派單，比較累，而且也容易產生懈怠。
下午可以找一個時間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標準還是人流量密集的區域，這樣是為了擴大客戶群體的基數。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機會。
做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區的人流量都比較多。晚上做幾個小時，需要看人流量的大小和我們的執行力。
這樣咱們把一天的時間做了細分，做到充分利用，開發客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外，利用這一段時間，來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點，就不要經常的更換了。
根據單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去，只有把這片區域給做熟做透，經常讓潛在客戶看到你，才會容易信任你，也才會有找你的機會。
以上是線下找房地產客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎的開發客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個方法堅決的執行下去，3個月盡早開單不是問題。
房地產八大拓客渠道有哪些？
我們都知道目前較為多的房產獲客方式有以下渠道：安居 58 房天下等最為常見的獲客方式，另外還有其他的各大樓盤網站媒體，據數據調查顯示，全國房產經紀人有600多萬人，可以說市面上單一的獲客方式較為飽和，如果在經紀人不燒錢不置頂房源的情況下，效果可想而知，另外各大媒體網站的獲客渠道加盟費也至少10-30w左右，門檻較高，所以也是目前新房銷售面臨更大的獲客難題！ 我們都知道當一個買房客戶想了解感興趣的樓盤時，首先會在百 度上查找搜索該樓盤的負面信息等樓盤均價，售樓處位置，售樓處聯系電話等等，部分客戶也會根據自己的搜索習慣去360 搜狗 或今日頭條上瀏覽查找樓盤各種信息，主要以百 度為主，目前百 度上的樓盤房產信息還沒有達到飽和的狀態，所以對于新房經紀人來說，是一個潛在巨大的獲客機會！ 很多人聽到這里會說百 度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬打底了吧？沒有實力的話根本做不了，也很多經紀人看到這里也望而卻步！ 其實在百 度上推廣根本沒有這么難，屋客多 屬昆云科技旗下品牌，最早的前身也是房產分銷公司,主要做新房銷售樓盤代理等業務，當時也為了客戶而頭疼，獲客成本高，成交率也很低，主動打電話打出來的客戶對我們也較為排斥，經過后來的技術團隊討論“怎么樣能讓客戶主動找上我們，獲客成本也不能太高，也能讓我們的經紀人掌握對客戶的主動權”在到后來經過兩年多時間的研發出了這一套可以把樓盤的信息：例如 碧桂園售樓處 ；碧桂園均價多少；碧桂園房子怎么樣等等這樣的關鍵詞直接覆蓋到百 度 360 搜狗 今日頭條等國內搜索引擎首頁，客戶搜索到我們的信息，點擊進入到頁面后就可以看到我們經紀人的聯系方式和維新二維碼，樓盤信息等等，就可以直接之一時間聯系到我們，屋客多研發出來后的之一年團隊新房銷售額傭金就高達600萬， 目前屋客多-技術已經相當成熟，屋客多一直以來的宗旨：讓新房經紀人銷售開單更容易！已經擁有自己的研發團隊，獲客成本也從最早的3w一年，控制到3千不到一年，降低門檻，讓每一個經紀人獲客開單成交都能更容易！ 屋客多-擁有經紀人獨立網站頁面模版，具備一鍵撥打電話和一健復制維新的功能，以及新房樓盤信息等展示百 度搜狗頭條等搜索引擎首頁以此來獲取精準客戶！屋客多承諾：7天即可快速覆蓋百 度首頁！ 百 度搜索：屋客多
如何提高展廳的客流量?
提高展廳客流可從地產城市展廳怎么上客，宣傳廣告上出發地產城市展廳怎么上客，如投放區域強勢地產城市展廳怎么上客的報紙、電臺、網絡、出租車、公交車車身等大眾性媒體。增加促銷措施，如現金優惠、贈送精品禮包、贈售后服務、送油卡與門票等來吸引客流。
房地產拓客計劃
房地產拓客計劃
房地產拓客計劃，競爭是非常激烈的，所以房地產的運營是非常重要的，一定要有渠道或者是方案才能比拼，營銷過程拓展自己的客戶資料庫，下面我整理了房地產拓客計劃。
房地產拓客計劃1
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換。
2、通過互聯網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫。
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客。
4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客。
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
有什么好的獲客方式
1、自媒體： 當前形勢下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統實體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨(賣衣服、賣零食、賣電子產品、賣課程等等)。所以也一定要抓住這個風口，做房產自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設，嘗試一下軟營銷。當然自媒體是需要長期堅持的，并不是馬上就會有效果。
2、開通付費網絡經紀人： 開通一些房產或者樓盤網站，然后做房產經紀人，而且這些網站都有經紀人付費端口。這些付費端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實在的意向客戶。但是現在的端口費用確實有點高。
3、用心服務老客，爭取轉介紹： 服務客戶是房產中介的宗旨，但是現在必須要做到全心全意。每個成交客戶身邊一定會有朋友，親戚，同事繼續購房的，如果我們專業、用心、誠信、獲得老客戶的信任，他們一定會把這些意向客戶轉介紹給我們。
4、擴大交際圈，做圈層營銷： 每個人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球群，業主有業主群，寶媽群，車友群等等，這樣的圈有無數個。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會馬上熟悉你，知道你的職業。只要你的人品不差，一定會有人找你咨詢房產信息。
房地產拓客計劃2
多渠道拓客常見的渠道
（一）大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。
（二）社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；
（三）開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源；
（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及其積累的客戶資源；
（五）合作物業公司的`客戶資源；
（六）房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；
（七）專業短信公司、直郵公司的客戶資源；
（八）銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員；各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員。
（九）房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。
建立關系的主要四種方式
（一）開發商或代理商相關客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。
如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標客戶。
（二）用與開發商雇傭形成的甲乙方關系利用渠道。如代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業公司等公司與開發商合作后，客戶資源理所當然的可以利用。
（三）與開發商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關系形成的客戶資源。
如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區項目在推廣時就成功的與鄭州“奧迪車友會”交換客戶資源，獲得他們4000多個優質客戶資源。
（四）開發商自身積累的會員或者發動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。
房地產拓客計劃3
一、商圈派單
適用項目:中高端、中端及中端以下
工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，派單量更大的時間應選在蓄客期和強銷期。 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。
工作安排:
1、制定一個完整的拓客計劃
2、確定拓客人員，并進行相關培訓(包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧)，培訓完畢后進行相關考核
3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段
4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖
5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息
6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣 審核標準:工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。
二、動線堵截
適用項目:中高端、中端及中端以下
工作周期選擇:蓄客期和強銷期
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主
拓客范圍選擇:項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)
工作目的:向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶
工作安排:
1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點
2、并對目標客群的工作、生活、休閑*等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等
3、確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體(頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等;
也可輔以項目周邊人群聚集區域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式
4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進
審核標準:無
招式特點:
1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高
2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強
三、社區覆蓋
適用項目:中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房 工作周期選擇:主要針對蓄客期，其次為強銷期
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管
拓客范圍選擇:項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區
工作目的:擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣*客戶
工作安排:
1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進行劃分
2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街
3、在社區居民聚集區進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點
4、在社區內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘
和維護
5、若條件允許，可開通社區看房專車，定期接待客戶看房
審核標準:每組每天至少完成兩個社區的覆蓋工作，可根據社區規模進行適當增加
招式特點:
1、在一定區域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主;
2、信息在相對的區域內做到全面接觸;
3、覆蓋目標客源數量較大，精確*差，以量換質，用時間培養客戶。
四、展會爆破
適用項目:高端、中高端、中端
工作時間選擇:蓄客期和強銷期。
工作人員選擇:精英銷售員。
工作地點選擇:大型展會現場。
工作目的:通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現場拉客。
工作安排:
1、事先與展會組織方聯系，爭取有利展位(如果在房展會上，位置選擇避免與優于自身的項目相鄰;如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加)
2、制定出眾的形象設計，在展會上區別于其他同類型項目
3、安排精英銷售員在展會中發力，與參觀的客戶多溝通，現場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作
審核標準:無
招式特點:
目標客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更容易進行潛在客戶和意向客戶的挖掘
關于地產城市展廳怎么上客和房地產城市展廳開放活動方案的介紹到此就結束了，如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。
